Бизнес-план
Динамика отпускной цены и себестоимости единицы продукции представлена на рисунке 1.
Рис. 1. Динамика отпускной цены и себестоимости консервированных компотов
Динамика прогнозного объема продаж компотов, производимых ООО "Квант" представлена на рис. 2.
Рис. 2. Динамика производства консервированных компотов ООО "Квант" в 2009 – 2011 гг.
2.5 План маркетинга
В 2009 – 2010 гг. планируется реализация консервированных компотов, производимых ООО "Квант" через супермаркеты и продуктовые магазины г. Новосибирска.
В 2011 гг. планируется увеличить объем продаж за счет охвата новых рынков сбыта в соседних регионах.
Благодаря доступным ценам, а также отличному качеству консервированные компоты от ООО "Квант" будут пользоваться спросом.
Ценовая стратегия ООО "Квант" заключается в поддержании цены на уровне среднерыночной, поскольку продукция рассчитана на потребителей со средним и высоким доходом.
Так, в 2009 году прогнозируемая розничная цена на консервированные компоты из фруктов объемом 0,33 л. составит 28 – 29 руб. Отпускная цена на консервы ООО "Квант" составит 16,8 руб.
Анализ ценовой политики ООО "Квант" приведен в таблице 16, поскольку предприятие в 2009 году только начнет свою производственную деятельность, то представлен прогноз положения дел.
Таблица 16 Анализ ценовой политики
|
№ п/п |
Постановка вопроса при исследовании объекта или метод его анализа |
Прогноз положения дел, оценка его показателями и действиями по его улучшению |
|
1 |
2 |
3 |
|
1 |
Насколько цены отражают издержки вашего предприятия, конкурентоспособность товара, спрос на него |
Цены на продукцию будут устанавливаться в соответствии с запросом покупателей, имеющих средний уровень дохода |
|
2 |
Какова вероятная реакция покупателей на повышение (понижение) цены |
Повышение цены на компоты повлечет за собой сокращение спроса на них. |
|
3 |
Как оценивают покупатели уровень цен на товары вашего предприятия |
- |
|
4 |
Как относятся покупатели к установленным Вами ценам |
Положительно |
|
5 |
Используется ли предприятием политика стимулирующих цен |
Нет |
|
6 |
Используется ли предприятием политика стандартных цен |
Да |
|
7 |
Как действует предприятие, когда конкуренты изменяют цены |
Цены на продукцию ООО "Квант" устанавливаются относительно среднерыночного уровня цены. При изменении цены конкурентами цены на продукцию ООО "Квант" также меняются |
|
8 |
Известны ли цены на товары вашего предприятия потенциальным покупателям |
Да |
Расходы на рекламу, как уже было отмечено, устанавливаются в процентном соотношении от объема продаж. Планируется, что рекламный бюджет будет составлять 1% от выручки, получаемой предприятием.
Рекламная кампания предусматривает размещение рекламных плакатов в магазинах города.
Методы стимулирования продаж, формирования спроса описаны в таблице 17.
Таблица 17 Анализ системы формирования спроса и стимулирования сбыта
|
№ п/п |
Постановка вопроса при исследовании объекта или метод его анализа |
Характеристика и оценка фактического состояния дел в 2009 году |
Прогноз положения дел, оценка его показателя и действия по его улучшению |
|
1 |
Есть ли программа ФОССТИС |
Нет. Вопросами стимулирования сбыта занимается директор ООО "Квант". |
Планируется расширение службы, выделение специалистов по стимулированию сбыта |
|
2 |
Каковы результаты её реализации |
- |
Более детальное изучение потребителей позволит выявить новые привлекательные сегменты рынков |
|
3 |
Какие приемы ФОССТИС используются |
Реклама |
Реклама, предоставление скидок торговым посредникам, стимулирование менеджеров по сбыту |
|
4 |
Какова эффективность каждого приема |
Низкая |
Планируется, что грамотный подход к организации ФОССТИС существенно повысит эффективность описанных приемов |
|
5 |
Используете ли вы рассрочку и другие виды кредита в качестве стимулятора сбыта |
нет |
Планируется разработать несколько видов торговых кредитов |
|
6 |
Известны ли потенциальным покупателям условия рассрочки и иных видов кредитов. Если нет – что нужно сделать, чтобы стали известны |
нет |
Необходимо разработать рекламный буклет, содержащий наряду с описанием продукции информацию о торговых кредитах |
|
7 |
Передаете ли вы образцы товара на пробу |
нет |
нет |
|
8 |
Какие каналы распространения информации ФОССТИС вы используете: почта, пресса, коммивояжеры, радио, телевидение, выставки и ярмарки, симпозиумы, показы |
- |
Планируется организовать рекламные кампании в крупных магазинах города |
|
9 |
Какие из перечисленных в п.8 каналов наиболее эффективны, по какому критерию эффективности |
- |
По критерию охвата потребителей наиболее эффективным рекламным средством является пресса |
|
10 |
Какие приемы побуждения сбытового персонала вы применяете |
- |
Премии за высокие объемы продаж |
|
11 |
Используете ли вы премиальную торговлю |
Нет |
Да |
|
12 |
Соответствует ли торговая сеть поставленным целям фирмы |
Да. Реализация изделий через супермаркеты способствует снижению издержек обращения предприятия, а также ускорению процесса доставки продукции до конечного потребителя |
- |
|
13 |
Специализируется персонал по рынкам и товарам |
нет |
Нет. Выпускается однотипная продукция |
|
14 |
Как определяются предполагаемые объемы продаж |
Исходя из оценки спроса покупателей и доли, занимаемой на рынке |
- |
|
15 |
Как оцениваются результаты работы торгового персонала |
- |
По итогам каждого месяца будут определяться объемы продаж каждого менеджера, в соответствии с достигнутыми результатами будут определяться премии |
|
16 |
Какие цели поставлены перед рекламой |
Информирование потребителей |
Достижение запланированного объема продаж |
|
17 |
Сколько выделено средств на рекламу |
- |
1% от запланированного объема продаж |
|
18 |
Как оценивают покупатели качество ваших рекламных текстов |
- |
- |
|
19 |
Какими критериями вы пользуетесь при выборе каналов распространения рекламы |
- |
Максимальный охват аудитории |
|
20 |
Прослеживается ли связь между активностью рекламы и уровнем сбыта, уровнем прибыли |
Да | |
|
21 |
Имеется ли у вашей рекламы фирменный стиль |
нет |
да |
|
22 |
Хорошо ли заметен ваш товарный знак среди конкурирующих |
- |
Планируется создание фирменного знака, размещение его на упаковке |
|
23 |
Насколько упаковка способствует увеличению уровня продаж, привлекая внимание |
- |
Яркая упаковка привлекает потребителей |
|
24 |
Сохраняет ли упаковка товар от повреждения |
- |
Да |
|
25 |
Облегчает ли упаковка работу продавца |
- |
Да |
|
26 |
Можно ли использовать упаковку после изъятия из нее товара покупателем |
- |
Нет |
|
27 |
Узнаваем ли товар предприятия на фоне других товаров в магазине или на улице |
- |
Да. Этому способствует фирменная упаковка |
|
28 |
Что следует сделать, чтобы товар был безусловно узнаваем |
- |
- |
Скачать реферат