Конкурентная стратегия на производстве

Итого 45,93 53,79 48,87.

Рис. 10. Доля рынка ООО «Янтарный полимер» в Калининградской области

Сильные стороны компании:

· Хорошая репутация. Компания ООО «Янтарный полимер» является стабильным и надежным партнером для покупателей в России и Ближнего зарубежья.

· Наличие финансовых ресурсов. ООО «Янтарный по

лимер» – компания с большими финансовыми возможностями, которые используются для развития предприятия.

· Опытный персонал. Предприятие появилось на местном рынке достаточно давно, и основная часть коллектива состоит из специалистов, уже обладающих значительным опытом работы в этой сфере.

· Стремление персонала развиваться. В настоящее время шестеро сотрудников находятся в процессе обучения.

· Опыт в бизнесе. Руководство компании имеет большой опыт в области молочного производства и досконально знает о возможностях рынка, вероятных проблемах и путях их решения.

· Преимущества в области конкуренции. Компания работает напрямую с производителями, что позволяет выдерживать определенную ценовую политику, а также поддерживает и развивает ассортимент продукции.

· Функциональная структура предприятия. Оперативность реагирования на рыночные изменения.

· Участие в международных выставках.

· Географическое местоположение.

а) На Российском рынке и рынках Ближнего зарубежья существует некий стереотип своеобразного брэнда Калининградской молочной продукции, т.е. молочной продукции из Калининградской области еще со времен СССР считается достаточно привлекательной с точки зрения качества.

б) На рынке Калининградской области близость к потребителю позволяет оперативно реагировать на его запросы.

· Кадровый ресурс.Большое количество выпускников факультета «Технология продуктов питания» проживают на территории Калининградской области и имеют огромный опыт в молокообработке, что имеет огромное значение для производства.

Слабые стороны:

· Слабый маркетинг. До настоящего времени любые маркетинговые решения принимались единолично директором на основе собственного опыта работы. Маркетинговый отдел, как и маркетинговые исследования, отсутствуют.

· Нехватка человеческих ресурсов. Существующий штат иногда не успевает справляться с возникающими проблемами,

· Внутренние производственные проблемы. В связи с нерегулярным характером производства, существует проблема с кадрами (сложно найти, «текучка»). Отсутствие системы мотивации персонала. Общие идеи и задачи компании не доводятся или доводятся не в должном объеме до персонала. Цель большинства работников – отработать месяц и получить зарплату. Перспективы развития компании непонятны и туманны.

· Отсутствие четкой организационной структуры. Функциональные обязанности работников определены не четко. Выполнение поручений за рамками этих обязанностей воспринимается как лишняя нагрузка и вызывает недовольство работников.

Возможности компании:

· Выход на новые рынки и сегменты. В перспективе намеченного плана развития компания рассчитывает на расширение своей клиентской базы не только в регионе, но и в России и на Западе, а также планирует организацию расширения ассортимента вглубь.

· Вертикальная интеграция. Производство продукции, продажа, доставка.

· Привлечение новых технологий. Планируемое производство проектируется с учетом современных технологий и требований.

· Расширение ассортимента продукции.

· Появление новых поставщиков.

· Увеличение емкости рынка. Увеличение емкости рынка ожидается за счет увеличение населения (программа переселения русских из Прибалтики).

Угрозы:

· Неблагоприятная политика правительства. Законы по квотированию и таможенным льготам ощутимо влияют на предприятие. Сильная зависимость от закона об ОЭЗ.

· Рост цен поставщиков. Возможен рост цен на сырьё.

· Ограничения по выходу на внешние рынки. В связи с анклавным положением области и существованием нескольких границ между Калининградом и основной территорией России, стоимость на доставку продукции значительно возрастает, что отражается на цене. В такой ситуации довольно трудно конкурировать с местными производителями регионов.

· Снижение спроса. Может произойти в следствие роста цен.

· Неблагоприятная политика стран-соседей. Увеличение стоимости транзита через территории прилегающих государств делают цену доставки товара менее привлекательной.

SWOT – анализ:

– обобщает результаты анализа внешней и внутренней среды;

– обобщает возможности и угрозы фирмы на основе анализа внешней среды;

– обобщает на основе анализа внутренней среды сильные и слабые стороны фирмы;

– позволяет разработать программу стратегических действий при помощи SWOT – матрицы;

– создает базу для разработки стратегии развития фирмы.

В таблице 13 рассмотрим SWOT-матрицу.

SWOT – матрица (названа по первым буквам слов, которые переводятся с английского как: «сила», «слабость», «возможности», «угрозы»)»;

Матрица позволяет определить причины эффективной или неэффективной работы компании на рынке, это сжатый анализ маркетинговой информации, на основании которого делается вывод о том, в каком направлении организация должна развивать свой бизнес и в конечном итоге определяется распределение ресурсов по сегментам. Результатом анализа является разработка конкурентной стратегии.

Матрица SWOT имеет следующую структуру.

Цель позиционирования: рассмотреть все возможные парные комбинации и выделить те, которые должны быть учтены при разработке стратегии организации.

Применяемый для анализа среды метод SWOT – сила, слабость, возможности и угрозы – является широко признанным подходом, позволяющим провести совместное изучение внешней и внутренней среды. Применяя метод СВОТ, удается установить линии связи между силой и слабостью, которые присущи организации, внешними угрозами и возможностями.

3.2 Разработка и оценка дерева целей ООО «Янтарный полимер»

Количество и разнообразие целей и задач менеджмента настолько велико, что без комплексного, системного подхода к определению их состава не может обойтись ни одна организация, независимо от ее размеров, специализаций, вида, формы собственности.

Миссия: Миссия: ООО «Янтарный полимер» объединяет развитые технологии и здравые решения в бизнесе для того, чтобы подарить людям здоровье и долголетие.

Это потребует от нас:

– постоянного внимания к нашим клиентам, необходимость чего осознают все наши сотрудники;

– надежной и сильной организации, обладающей как желанием, так и возможностью наиболее полно удовлетворить потребности покупателей;

– общих принципов и ценностей, которые направляют наши решения и поступки.

Таблица 13. SWOT-матрица

 Скачать реферат