Конкурентная стратегия на производстве

Расчет бюджета рекламы в СМИ (газета «Страна Калининград»):

1) 12000 рублей х 3 месяца=36000–10%= 32400 рублей (цена с НДС)

Работа корреспондента и фотографа бесплатно.

Источник средств: собственные предприятия.

Эффективность: продажи увеличатся на 50%.

Реклама в СМИ достаточно эффективна, но развитие технологий рекламы и продвижения товаров позволяет нам постоянно расширя

ть инструментарий продвижения товаров. Поэтому предлагается использовать BTL-маркетинг.

Само понятие BTL появилось благодаря одному из менеджеров компании «Procter and Gambel» когда тот просчитывал бюджет на рекламу на ближайший год. Он посчитал расходы на СМИ подвел черту, а под чертой посчитал расходы на промо – мероприятия, событийный маркетинг (например День Рождения компании), раздачу информационного материала и пробников и назвал все эти мероприятия bellow the line, что переводится на русский как «под чертой». С тех пор миллионы компаний по всему миру пользуются этим инструментом так как при сравнительно невысокой цене эффективность достигает 130%. Предлагается провести трех недельную акцию приуроченную к открытию розничной сети непосредственно рядом с точками продажи. Механика промоакции: девушка – промоутер стоит непосредственно рядом с точкой и предлагает всем желающим продегустировать продукцию ООО «Янтарный полимер». Промоутеры работают день через день 6 часов в день. Профессиональные агентства берут за работу 2,6 у.е., мы же экономим 1 у.е. при привлечении учащихся.

1) 1,6 у.е. *8 человек*10 дней = 41,6*8 человек*10 дней=3328 р.

2) Стоимость костюмов=1250 р. (прайс агентства «БАРС») *4=5000 рублей

3) Затраты на продукцию для проведения дегустации = 8000 тысяч рублей

4) Итого: 3584 +5000+8000=16 584 рубля

Источник: Собственные средства предприятия.

Таблица 23. Стоимость промо-мероприятия:

Рис. 17. Эффективность промо-мероприятий

Таким образом, значительно увеличивается объем продаж при сравнительно небольших затратах. Информируем целевую аудиторию, привлекаем внимание потенциальных покупателей им переключаем на себя внимание клиентов.

Одним из приоритетных направлений развития является узнаваемость торговой марки, брендинг. Для узнаваемости торговой марки необходимо создать логотип простой для запоминания, ассоциативный. Профессиональный логотиппоможет бизнесу привлечь новых покупателей и усилить их приверженность к торговой марке, а также повысить доверие, так как он работает на вас 24 часа в сутки. В заключение к этому можно сказать, что лoготип занимает центральное место в индивидуальности компании.

Все эти мероприятия являются этапами на пути продвижения к брендингу – длительному и затратному процессу. Но для того чтобы победить в конкурентной борьбе и занять достойное место на рынке предприятие должно обладать индивидуальностью, то есть его продукция должна стать брэндом.

Заключение

В дипломном проекте была разработана конкурентная стратегия предприятия ООО «Янтарный полимер» путем создания розничной сети, внедрен маркетинг на предприятии.

В первой главе дипломного проекта рассмотрены теоретические основы необходимости использования стратегического менеджмента в условиях нестабильной внешней среды, а также изучены особенности конкурентной стратегии.

Во второй главе проекта были проанализированы технико-экономические показатели и финансовое состояние предприятие. Этот анализ дал развернутую информацию о материальных, производственных и человеческих ресурсах предприятия. Такая информация была необходима для определения характера мероприятий направленных на стратегическое развитие предприятия.

В третьей главе дипломного проекта проведен анализ внутренней и внешней среды организации, который показал сильные и слабые стороны ООО «Янтарный полимер». Построение дерева целей, на основе которого была выбрана конкурентная стратегия путем организации розничной сети, был проведен мониторинг мест организации розничной сети, произведены расчеты затрат, дохода и чистой прибыли от организации розничной сети. На основании всех проведенных расчетов был определен срок окупаемости проекта, он составил 1 год 6 месяцев. Чистая прибыль от проекта в год составила 42847,89 тысяч рублей. В заключительной части третьей главы дипломного проекта были разработаны мероприятия по внедрению маркетинга на предприятии. Также была разработана эффективная система продвижения продукции, организованы проекты по BTL мероприятиям, название и слоган компании, эти мероприятия стали первым шагом на пути организации брендинга на предприятии.

Литература

1. Аакер Д. Стратегическое рыночное управление. Пер. с англ. – СПб.: Питер, 2002

2. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия – СПб: Питер, 1999

3. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: человек, стратегия, организация. – М.: издательство Московского университета, 1995.

4. Виссема Х. Менеджмент и предпринимательство: возможности для будущего процветания. М. – финпресс, 2000.

5. Виссема Х. Менеджмент в подразделениях фирмы. М.: ИНФРА-М, 1996.

6. Гэбэл Дж. Маркетинг: новые возможности / Джонатан Гэбэй. – Пер. с англ. К. Ткаченко. – М.: – ФАИР-Пресс, 2002. – 368 с.

7. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг: Учеб. пособие / Пер. с нем. А.М. Макарова; Под ред. И.С. Минко. – Высш. шк., 2005.

8. Дойль П. Маркетинг – менеджмент и стратегия. 3-е издание – СПб.: Питер, 2002.

9. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учеб. Пособие. М.: ИНФА – М, 2005. – 496 с. – (высшее образование).

10. Картер Г. Эффективная реклама: Пер. с англ. – М.: Прогресс, 2002.

11. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. – М: «Ростинтэр», 1996.

12. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Экспресс – курс / Пер. с англ. Под ред. Ю.Н. Каптуревского. – Спб.: Питер, 2003. – 496 с.: ил. – (Серия «Деловой бестселлер»).

13. Томсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент: Стратегии и ситуации. М.-ИНФРА – М, 2000.

14. Хасси Д. Стратегия и планирование. М – 2002.

15. Траут Дж. Дифференцируйся или умирай. СПб-Питер 2002.

16. Курс МВА по стратегическому менеджменту. Под редакцией Л. Файе, Р. Рэндел. – М.: Альпина Паблишер, 2002.

17. Гурков И.Б. Стратегический менеджмент организации. – М.: ЗАО «Бизнес школа «Интел-Синтез», 2001.

18. Карлофф Б. Деловая стратегия. М.: – Экономика, 1991/

19. Амблер Тим. Практический маркетинг – СПб.: Питер 1999.

 Скачать реферат