Конкурентная стратегия на производстве
Таблица 15. Оценка целей второго уровня
|
Критерий оценки ai |
Вес критерия qi |
Цели 2-го уровня | ||||
|
С11 |
С12 |
С21 |
С22 |
Контрольная сумма | ||
|
1. Увеличение объема прибыли |
0,5 |
0,4 |
0,3 |
0,2 |
0,1 |
1,0 |
|
2. Увеличение скорости продаж |
0,5 |
0,5 |
0,2 |
0,1 |
0,2 |
1,0 |
|
qi = 1 |
r11=0,45 |
r12=0,25 |
r21=0,15 |
r22=0,15 |
1,0 | |
Таким образом, розничная сеть является одним из приоритетных направлений в развитии предприятия ООО «Янтарный полимер»», так как розничная торговля может значительно увеличить объем продаж, а следовательно и прибыль организации. В данное время большинство предприятий молочной отрасли ориентированы на продвижение своей продукции в крупных сетях супермаркетов, но вход в данные сети затруднен в силу объективных и субъективных причин. Поэтому наиболее предпочтительным, а также экономичным представляется организация розничных точек по городу в местах высокой проходимости людей.
3.3 Обоснование конкурентной стратегии ООО «Янтарный полимер»
Для успешного осуществления деятельности компания должна обладать наличием сырья. Компании характерна конкурентная стратегия. Это обусловлено небольшим количеством поставщиков в сравнении с числом конкурентов.
Варианты интеграции в сырьевую базу рассмотрены в таблице 16. Предполагается, что глубокая интеграция в сырьевую базу даст возможность предприятию снизить затраты на сырье и повысить качество продукции, а также улучшить логистическую систему. Одним из важнейших моментов в вертикальной интеграции – стратегические альянсы с поставщиками. Суть их заключается в том, чтобы предоставить поставщику средства на закупку кормов или постройку коровников взамен на возможность покупки сырья на 50% дешевле. Эта практика широко распространена в скотоводческих районах Восточной Европы, однако специфика российского опыта состоит в законодательной базе, регламентирующей отношения поставщиков и молочных предприятий.
Решения розничного торговца направлены на создание «конечного торгового продукта» с целью привлечения наибольшего числа постоянных покупателей.
Конечный продукт розничного торговца определяется:
· Целевым рынком (сегментом рынка) на который направлены торговые усилия
· Торговым ассортиментом, предлагаемым к продаже
· Имиджем продукции (позиционированием по совокупности ожиданий и впечатлений от предоставляемой торговой услуги)
Таблица 16. Варианты вертикальной интеграции в отрасль
|
Варианты вертикальной интеграции |
Характеристика | ||
|
Преимущества |
Проблемы | ||
|
1 |
2 |
3 | |
|
1. Стратегический альянс (по добыче) |
-Доступ к дешевому сырью. – Не требует больших капиталовложений – Не требует затрат больших человеческих ресурсов. – Сокращение рисков |
-Часть стоимость цепочки останется в руках стратегического партнера – Зависимость от сезонных факторов – Зависимость от политических факторов | |
|
2. Строительство нового сыродельного цеха |
-Расширение ассортимента продукции – Увеличение объема сбыта – Увеличение объема производства на 35% (расчеты руководства предприятия) |
-Фактор сезонности загрузки производства – Текучка кадров (из-за сезонности | |
|
3. Организация розничной сети |
– Увеличение объема сбыта – Захват нового рынка |
-Высокие материальные затраты – Отсутствие опыта | |
Одной из главных трудностей в организации розничных точек продаж является высокая стоимость торговых площадей в Калининграде, поэтому наиболее приемлемым вариантом предполагается установка нескольких торговых палаток в местах высокой проходимости людей.
Таблица 17. Комплекс маркетинга по организации розничной сети
|
Инструменты комплекса |
Маркетинговые действия |
|
1 |
2 |
|
Место |
· Требования к месту расположения · Поиск места · Выбор места |
|
Товар |
·Ширина и глубина ассортимента ·Набор торговых марок ·Упаковка |
|
Оформление |
· внешний вид · система продажи · планировка и оборудование · группировка товара · представление товара |
|
Персонал |
· профессиональные навыки · организационная работа |
|
Цена |
· Ценовой имидж |
|
Продвижение |
· Реклама · Бюджет продвижения |
|
Распределение |
· Транспортировка |
Скачать реферат