Конкурентная стратегия на производстве

Кроме высокого качества (достигается использованием натурального сырья) продукция ООО «Янтарный полимер» также обладает и невысокими ценами, что делает его единственным в своем роде на Калининградском рынке, такая является позицию очень выгодной, способной вызвать интерес у покупателя.

Ассортиментная политика предприятия в стратегическом аспекте – определяется рыночными целями фирмы и выбра

нной ею конкурентной стратегией (была выбрана конкурентная стратегия оптимальных издержек), в тактическом аспекте – определяется задачей максимизации объемов продаж и получаемой прибыли, в житейском аспекте – товары устаревают и их необходимо обновлять.

Для осуществления действенной ассортиментной политики необходимой вводить новые товары или расширять ассортимент вглубь. Работа с ассортиментом является одним из ключевых вопросов успеха на рынке. С помощью товара имеющего рыночную новизну, предприятие выдвигается вперед, формирует новый рынок, опережает конкурентов, увеличивает свои доходы.

Товарный ассортимент – это совокупность товарной продукции предприятия. Он состоит из ассортиментных групп (продуктовых линий) и отдельных продуктов (марок).

· Ширины (количество продуктовых линий) – на предприятии их восемь, после строительства нового цеха их количество может увеличится до двенадцати

· Длины (количество изделий в одной продуктовой линии) – к сожалению, во всех кроме сырной продуктовой линии, небольшое количество изделий, планируется увеличить благодаря новому цеху

· Глубины (количество модификаций изделий в одной продуктовой линии) к сожалению, во всех кроме сырной продуктовой линии, небольшое количество модификаций изделий, планируется увеличить благодаря новому цеху

· Совместимости (между различными продуктовыми линиями)

· Высоты (средняя цена в продуктовой линии) – после изменения дизайна и вида упаковки средняя цена в продуктовой линии может возрасти, но она все равно будет ниже чем у основных конкурентов и соответственно полностью адекватна отраслевым ценам.

Что касается конкуренции по ценам, то она ведет к установлению цен ниже сложившегося рыночного уровня. Она вязана с достижением преимуществ в минимизации издержек. Но у предприятия ООО «Янтарный полимер» нет таких масштабов производства, которые могли бы стать ресурсом для осуществления минимизации издержек.

Поэтому для будущего сценария развития я выбираю неценовую конкуренцию. Она ориентирована на политику дифференциации.

Не менее важную роль играет выбор маркетинговых каналов распределения. Для реализации продукции ООО «Янтарный полимер» предлагается использовать канал нулевого уровня, так как наценки посредников достаточно высоки.

Таким образом, выработаны некоторые маркетинговые мероприятия нацеленные на ведение новой политики по сбыту и конкуренции. Однако, основной проблемой после отсутствия маркетинга на предприятии является вопрос продвижения товара и торговой марки. Целевая аудитория не имеет возможности узнать о продукции ООО «Янтарный полимер» из-за отсутствия какой-либо рекламы, поэтому одним из приоритетных способов развития предприятия считается разработку системы продвижения товара.

Целью рекламы является информирование покупателей о продукции ООО «Янтарный полимер», завоевание аудитории, так как согласно выбранной стратегии ни стадия увещевания, ни поддержание спроса не представляются необходимыми на данном этапе.

В данном случае реклама будет осуществлять следующие функции: подготавливать рынок – информировать потребителей о новой продукции, формировать контингент потенциальных покупателей, внедрять новый товар – активизировать продажи, информировать о дислокации торговых точек, стимулировать массовые продажи – стабилизировать контингент покупателей, поддерживать необходимого уровня реализации, обеспечение конкурентоспособности товара, переключение спроса – переориентация покупателей с продукции конкурентов на продукцию ООО «Янтарный полимер».

Таблица 21. Комплекс продвижения

Одним из главных, ключевых моментов в осуществлении рекламной деятельности является выбор носителя рекламы. Реклама на телевидении и радио является достаточно дорогостоящей, поэтому на начальной стадии продвижения ею не стоит пользоваться. По соотношению эффективности и цены оптимальным носителем в СМИ считаются печатные издания (в т.ч. газеты). Проанализировав условия размещения рекламы во всех газетах г. Калининграда выбрано издание «Страна Калининград». Это издание является достаточно читаемым и предлагает приемлемые условия.

Реклама продукции ООО «Янтарный полимер» будет расположена на 1/2 полосы, текст 4500 знаков текста с описанием продукции плюс фотография. Так как при условии долгосрочного сотрудничества (не менее 3 месяцев) газета предоставляет скидку, то представляется актуальным заключить с газетой контракт на 3 месяца.

Таблица 22. Прейскурант издания «Страна Калининград»

 Скачать реферат