Значение рекламы в маркетинге
Политика ценообразования предприятия «KALNGALE AUTO» состоит в установлении единой цены продажи продукции по всей территории Латвии. В качестве базового метода ценообразования при определении внутренних цен на продукцию избран метод среднерыночных цен. В соответствии с этим методом в качестве основы расчета выбраны внутренние цены конкурентов, с учетом особенностей их ценовой политики. Учтены т
акже и собственные затраты на приобретение товара.
В случае резкого изменения ситуации на рынке будет применяться стратегия конкурентных цен, которая предусматривает корректировку цены в зависимости от ценовой политики конкурентов. В связи с тем, что спрос на товары и услуги, которые реализует предприятие, носит сезонный характер, и достигает пика именно весной и зимой, применяется повышение цены вначале весеннего и зимнего сезона на 5-10%, что позволяет предприятию получить дополнительную прибыль. Автор считает, что одновременно с повышением цен, с целью для увеличения объемов продаж, целесообразно ввести систему скидок за объем заказа на товары, не пользующихся массовым спросом (стратегия дифференцированных цен). После окончания сезона необходимо установить величину скидки в зависимости от группы товаров/услуг и объема заказа, на основе дополнительного маркетингового и финансового анализа. Рынок. Целевые рынки для предприятия «KALNGALE AUTO» представляют собой конкретные сегменты рынка. Описание и анализ целевых сегментов представлены в таблице 2.2:
Таблица 2.2.
Описание и анализ целевых сегментов предприятия «KALNGALE AUTO» [Состав. авт.]
|
Группа |
Целевой сегмент |
Доля продаж и оказания услуг, % |
Потребляемая продукция и услуги |
Характерные требования | |
|
А |
Индивидуальные клиенты |
Мужчины |
29 |
Автопокрышки, диски, автохимия, заправка кондиционеров, весь спектр услуг |
Высокие требования к качеству продукции и услуги, умеренная цена, наличие широкого ассортимента автопокрышек и дисков (как новых, так и б/у) удобное месторасположение, гарантийное обслуживание, скидки. |
|
Женщины |
13 |
Спектр услуг по шиномонтажу, автохимия, диски |
Качество услуги и продукции, внешний вид упаковки, умеренная цена, гарантийное обслуживание, наличие зоны отдыха с кафе для клиентов. | ||
|
В |
Корпоративные клиенты |
Малые предприятия |
10 |
Весь спектр услуг, автопокрышки, автохимия |
Качество продукции, широкий ассортимент, скидки. |
|
Средние предприятия |
40 |
Весь спектр услуг, Автопокрышки, диски, основная часть ассортимента продукции |
Высокие требования к качеству продукции, широкий ассортимент, имя (бренд) компании производителя, гибкая система скидок, полный комплекс услуг, отсроченный платеж. | ||
|
Большие предприятия |
8 |
Весь спектр услуг, ассортимент |
Большие объемы поставок, низкая цена, отсроченный платеж, высокая уровень сервиса. | ||
Конкурентная среда – это «климат» того или иного рыночного сегмента.
Конкурентная среда оказывает прямое воздействие на действия системы маркетинга. А это непосредственно сказывается на позиции каждого участника сегмента рынка, то есть видении им своего места на рынке и усилиях по его закреплению. Анализ конкурентов и выработка конкретных действий в отношении главных соперников часто приносят больше пользы, чем даже существенный реальный рост на данном сегменте рынка. Зная сильные и слабые стороны конкурентов, можно оценить их потенциал, цели, настоящую и будущую стратегии. Это позволит стратегически точно сориентироваться на то, где конкурент слабее. Таким образом, предприятие может расширить собственные преимущества в конкурентной борьбе.
Для определения конкурентов предприятия «KALNGALE AUTO» в рамках данной работы автором представлен перечень всех реальных (прямых) и потенциальных конкурентов предприятия. Прямые конкуренты – это предприятия, которые в прошлом и настоящем выступали как таковые. Потенциальные конкуренты – это предприятия, которые могут легко преодолеть «входные барьеры». Потенциальными конкурентами являются и те предприятия, для которых приход на рынок создаст энергетический эффект, а также компании, для которых такие действия являются логическим развитием их стратегии. [21, стр. 105]
Прямыми конкурентами предприятия «KALNGALE AUTO» можно назвать ООО MB Auto, ООО RAAP, ООО IGLIT и ООО TOPERS. Все эти предприятия работают на одном и том же рынке, предлагая одинаковые товары и услуги. Автор считает, что необходимо держать в поле зрения все действия конкурентов и регулярно пополнять собранную информацию о них. Общие данные о конкурентах представлены в таблице 2.3.
Таблица 2.3.
Общие данные о конкурентах предприятия на 2009 год [Состав. авт.]
|
Название фирмы |
Форма собственности |
Местонахождение предприятия и его филиалов |
Организационная форма предприятия |
|
MB Auto |
частная собственность |
Рига |
ООО |
|
RAAP |
частная собственность |
Рига |
ООО |
|
IGLIT |
частная собственность |
Рига |
ООО |
|
TOPERS |
частная собственность |
Рига |
ООО |
Для оценки конкурентоспособности исследуемого предприятия по использованию средств рекламы проведем сравнительный анализ. При его проведении были учтены следующие критерии:
1. Использование баннерной рекламы в Интернет.
Скачать реферат