Анализ практики ценообразования на авторынке
2) К началу 2009 года главным психологическим фактором является: степень полезности автомашины и ее способность приносить доход, до этого главным фактором была престижность владения автомобилем. Экономический фактор со стороны потребителей: снижение доходности населения в регионе.
3) Процесс товародвижения в отношении автомобилей ВАЗа в основном смешанный, это существенно влияет на уровень
цен. Однако, в течении 2008 года предпринимались попытки организации прямого канала товародвижения (перегонка машин напрямую с завода в Тольятти), но в результате к январю 2009 скопилось около десятка непроданных автомашин, которые трудно сбыть и приходится применять скидки. В результате предприятие вернулось в использованию косвенного канала товародвижения.
На наш взгляд, получать автомобили от ОАО «Брянск-Лада» и ООО Фирма «Сотис-Волга» не совсем выгодно, поскольку есть возможность получать товар прямо у производителя без оптовой наценки: ОАО «АвтоВАЗ» г. Тольятти.
Таблица 5
Оценка степени виляния внешних факторов на принятие решения о ценах на легковые автомобили
Название фактора |
Степень влияния (%) |
1 |
2 |
Состояние экономики. |
13 |
Политическая среда. |
10 |
Финансовая, налоговая и кредитно-денежная политика государства. |
10 |
Политика государственных регулирований цен. |
5 |
Внешнеэкономическая политика государства. |
20 |
Потребители |
20 |
Рыночная среда |
10 |
Процесс товародвижения |
12 |
Итого |
100 |
5. Цели и задачи ценообразования
Цель ценообразования:
- Завоевание лидерства по показателю «доля рынка» в Клинцовском районе и западных районах Брянской области
Задачи ценообразования:
- Получение стабильной прибыли,
- Привлечение постоянных покупателей и создание положительного имиджа компании.
6. Виды цен и методы ценообразования
Предприятие применяет разные виды цен на разные товары и услуги[5]
Таблица 6
Виды цен, применяемые предприятием
Вид товара |
Вид цены |
Проявление |
1 |
2 |
3 |
Автомобиль ВАЗ |
Розничные Свободные Подвижные |
Сбыт населению Государством не регулируется Цены изменяются в зависимости от конъюнктуры рынка и вкусами покупателя |
Автомасла, автозапчасти |
Розничные Свободные Твердые |
Сбыт населению Государством не регулируется Цены практически не меняются длительное время (завоевание репутации надежного партнера) |
Ремонтные услуги |
Розничные Свободные Цена проникновения на рынок |
Сбыт населению Государством не регулируется Цены устанавливаются в зависимости от того, какие цены устанавливают конкуренты в рамках региона (сравнительно новая услуга) |
Известно, что существуют три группы методов ценообразования: затратные, параметрические и рыночные.
Таблица 7
Методы ценообразования, применяемые предприятием
Вид товара |
Методы ценообразования |
Проявление |
Автомобиль ВАЗ |
Рыночные |
Цена устанавливается в зависимости от спроса, предложения и степени популярности марки |
Автомасла, автозапчасти |
Параметрические |
Цена устанавливается в зависимости от марки товара и его уникальных свойств |
Ремонтные услуги |
Затратные |
Цена формируется в зависимости от фактических затрат на эти услуги |
Кроме того, достаточно часто применяются смешанный метод ценообразования, например совмещение рыночных методов и затратных.
7. Ценовая стратегия и тактика, меры страхования от неблагоприятных внешних воздействий
Ценовая стратегия. Поскольку в настоящее время предприятие реализует не только новые автомобили, но и ряд услуг и сопутствующих товаров, а так же в связи с кризисным состоянием авторынка, то оно вынуждено применять сразу несколько ценовых стратегий[6]:
Таблица 8
Основные стратегии ценообразования, применяемые предприятием
Товар, услуга |
Стратегия |
В чем выражается |
1 |
2 |
3 |
Автомобили новые отечественные: новая модель |
Следования за лидером |
Цены устанавливаются в соответствии с ценами ведущего дистрибьютора сети и требованиями производителя |
Автомасла |
Психологическая цена |
Цена некруглая, потребитель должен получить впечатление, что цена абсолютно правдивая и низкая |
Автомобили импортные и все подержанные автомобили |
«Связанного» ценообразования |
Цена учитывает «цену потребления» взаимосвязь между ценой товара и расходами на ее эксплуатацию |
Автомобили новые отечественные старые марки |
Стратегия льготных цен |
Применение различных скидок |
Услуги авторемонта |
Стратегия средних цен |
Учитывает наличие конкурентов на данном сегменты рынка сбыта и ориентируется на их цены |
Тактика предприятия выражается в том, что бы в краткосрочный период не произошло падения прибыли и было привлечено как можно больше новых потребителей. С этой целью вводятся бонусы, скидки и система подарков. Кроме того, тактика заключается в создании имиджа надежности для старых покупателей.
Другие рефераты на тему «Транспорт»:
- Расчет эффективности перевозок для автотранспортного предприятия
- Транспорт в логистической системе предприятия
- Составление транспортно-финансового плана автотранспортного предприятия
- Проблемы взаимодействия различных видов транспорта
- Описание работы гидросистемы и сети управления шасси самолета АН-26
Поиск рефератов
Последние рефераты раздела
- Проект пассажирского вагонного депо с разработкой контрольного пункта автосцепки
- Проектирование автомобильных дорог
- Проектирование автотранспортного предприятия МАЗ
- Производственно-техническая база предприятий автомобильного транспорта
- Расчет подъемного механизма самосвала
- Системы автоблокировки
- Совершенствование организации движения и снижение аварийности общественного транспорта в городе Витебск