Теоретические основы маркетинга
• Демографические.
• Экономические.
• Природные.
• Научно-технические.
• Политические.
• Факторы культурного окружения.
Виды спроса и задачи соответствующих видов маркетинга
|
Вид спроса |
Характеристика спроса |
Примеры ситуаци й |
Вид маркетинга |
Задачи маркетинга |
|
Отрицательный |
Большая часть рынка (потребителей) недооценивает (недолюбливает) товар, согласна его избежать при определенных условиях |
Некоторые медицинские услуги (прививки, стоматологические), прием на работу инвалидов, алкоголиков, бывших заключенных |
Конверсионный |
1. Анализ причин невосприятия товара. 2. Модернизация товара. 3. Снижение цен. 4. Активное стимулирование |
|
Отсутствующий |
Незаинтересованность в товаре, безразличие к нему |
Новые агротехнические приемы, изучение некоторых дисциплин, внедрение разработок в производство |
Стимулирующий |
1. Разъяснение преимуществ использования товара |
|
Скрытый (потенциальный) |
Существующие нужды не могут быть удовлетворены, имеющимися на рынке товарами |
Экологически чистые продукты и автомобили, микрорайоны, коттеджи и дома улучшенной планировки, безвредные сигареты |
Развивающий |
1. Определение потенциального спроса 2. Создание соответствующих товаров и услуг |
|
Падающий |
Снижение интереса со стороны потребителей и сокращение объемов продаж |
Устаревшие модели автомобилей, обуви и одежды, посещаемости культовых учреждений и учреждений культуры |
Ремаркетинг |
1. Анализ причин падения спроса 2. Поиск новых рынков 3. Модернизация товара 4. Изменения в рекламе |
|
Нерегулярный |
Временные колебания спроса |
Посещаемость учреждений культуры в обычные и выходные дни, баз отдыха в период отпусков, нагрузка на общественный транспорт в час пик |
Синхромаркетинг |
1. Гибкое ценообразование 2. Поддержание качества товара 3. Изучение потребительских предпочтений |
|
Полноценный |
Предложение удовлетворяет спрос, товарооборот стабильный |
Товары первой необходимости (некоторые продукты питания и предметы сан гигиены) |
Поддерживающий |
1. Поддержание качества товара 2. Изучение потребительских предпочтений |
|
Чрезмерный |
Спрос превышает предложение |
Санаторно-курортные учреждения в летний период, особо модные товары |
Демаркетинг |
1. Повышение цен, 2. Сокращение сопутствующих услуг, 3. Сокращение рекламной кампании, 4. Продажа лицензий |
|
Не(Ир)рациональный |
Потребление товаров наносящих вред здоровью, окружающей среде |
Сигареты, спиртные напитки, наркотики |
Противодействующий |
1. Антиреклама, 2. Повышение цен, 3. Ограничение круга потребителей |
Процесс управления маркетингом.
Он может быть представлен следующим образом:
|
Анализ рыночных возможностей
Одним из более неформальных методов оценки рыночных возможностей является выявление новых рынков, новых товаров или возможностей. Анализ рыночных возможностей – это отслеживание ситуации, анализ литературы, конкурентов, то есть постоянный контроль ситуации на рынке. Формальным методом является сетка развития товаров и ринка
|
Рынок Товар |
Старый товар |
Новый товар |
|
Старый рынок |
Более глубокое проникновение на рынок |
Разработка товара: • Модернизация • Действительная новинка |
|
Новый рынок |
Расширение границ рынка, зрения демографии, географии и других позиций. |
Диверсификация абсолютный производственный рост фирмы. |
Надо убедиться, что все рыночные возможности подходят и удовлетворяют нашу фирму, то есть, есть ли у нас средства на эти возможност. После этого можно переходить ко второму этапу.
Отбор целевых рынков
• Замеры и прогнозирование спроса, то есть здесь выявляются все аналогичные товары (кто нам составит конкуренцию)
• Оценка объема продажи каждого из аналогов, это делается опосредованно, так как нам никто не скажет сколько он продал товара в последний год.
• Оценка перспективы.
• Сегментирование рынка, где сегмент рынка состоит из потребителей одинаково реагирующих на товар (надо разбить людей на отдельные сегменты по разным категориям признака: географический признак (район, город), демографический (пол, возраст, уровень образования, доходов), социографический (класс, образ жизни), поведенческий (повод для покупки), искомые выгоды, интенсивность потребления). Надо выбрать какие признаки нам нужны для нашей фирмы. Отбор целевых рынков
Производится отбор целевых сегментов. На данном этапе фирма должна решить с какого сегмента рынка ей начать и где действовать дальше. Для этого надо провести работу по позиционированию товара на данном сегменте: позиционирование на данном сегменте уже существующих товаров, работа с клиентами (что они хотят); далее все сопоставляется и выводится идеал. Фирма должна стараться выпускать продукцию как можно ближе к идеалу.
Позиционирование товара на рынке - это обеспечение товару четко отличного от других места на рынке и в сознании целевых покупателей.
Потребительские рынки и покупательское поведение потребителей.
Скачать реферат