Стратегический менеджмент на предприятии
Составим финансовый план на осуществление намеченных маркетинговых мероприятий (таблица 15).
Таблица 15 - Ориентировочные затраты на реализацию маркетинговой стратегии (в течение года)
Затраты |
Сумма (ориентировочно) |
ign=top >
НИОКР – замена старого оборудования |
До 25000 руб. |
Дистрибьюция |
----- |
Реклама, разработка фирменного стиля) |
Не более 20000 руб. возможность оказания рекламных услуг по бартеру |
Продвижение |
Не более 24000 на организацию выставочных стендов, скидки. |
Public relations |
Не более 36000 руб. (продукция по себестоимости в качестве призов, сувениров) |
Заработная плата |
Не более 24000 руб. или процент участия в прибыли предприятия, от внедрения разработок |
Итого |
129000 руб. |
По данным таблицы 15 заслуживают внимания два факта:
- общая сумма затрат на реализацию маркетинговой стратегии ниже суммы чистой прибыли, полученной ООО «Ремонттеплосервис» за 2009 г., т.е. предприятие вполне может позволить себе такие затраты в отчетном 2010 г., не понеся при этом убытков.
- 20% от суммы затрат составляют затраты на модернизацию оборудования.
Финансовая стратегия предприятия представляет собой набор конкретных действий по управлению финансовыми результатами и обеспечению организации финансовыми ресурсами. Система целей финансовой стратегии должна логически вытекать из основных стратегических целей 1-го уровня, учитывать маркетинговую и производственные стратегии и формировать свою особую финансовую ветвь общего дерева стратегических целей организации. Специфика финансовой стратегии заключается в том, что с одной стороны, она является функциональной стратегией, а с другой - объединяет все иные функциональные стратегии и описывает их через «универсальный язык бизнеса» - деньги, показывая таким образом, каких финансовых результатов достигнет организация при следовании разработанным функциональным стратегиям. В рамках управления финансовыми результатами требуется
1) разработать бюджет движения денежных средств;
2) определить размер чистого денежного дохода (табл. 16).
Таблица 16 - Ориентировочные затраты на реализацию финансовой стратегии[2]
Бизнесы (СЗХ) |
Количественные показатели |
Приток денежных средств с учетом эластичности спроса, темпа прироста отрасли и доли рынка по бизнесам (СЗХ) | |
МО |
0,338344 = 11503 тыс. руб. |
Народное хозяйство |
1,1138344 = 42512 тыс. руб. |
Итого ПДП[3] |
54015 тыс. руб. |
Отток денежных средств, в т.ч. на маркетинг расширение/модернизацию производства/управление персоналом | |
Маркетинг |
1,114268+160=4898 |
Производство |
1,1124116+250=27019 |
Персонал |
1,119482+24=10549 |
Итого ОДП |
42466 |
ЧДП |
11549 тыс. руб. |
Определим доли долгосрочных источников финансирования в качестве источника покрытия оборотных активов.
Предлагается использовать одну из трех стратегий:
1. Агрессивная стратегия - долгосрочный капитал служит источником покрытия внеоборотных активов и минимума оборотных активов, который необходим для осуществления хозяйственной деятельности.
Модель: ДК=ВНА+ПтОА, КЗК=ПрОА
где ДК - долгосрочные источники (капитал);
ВНА - внеоборотные активы;
ПтОА - Постоянная часть оборотных активов;
КЗК - Краткосрочные пассивы (заемный капитал);
ПрОА - Переменная часть оборотных активов.
2.Консервативная стратегия - означает, что долгосрочный капитал полностью финансирует внеоборотные и оборотные активы, то есть нет необходимости в краткосрочных заемных средствах:
ДК=ВНА+ПтОА+ПрОА, КЗК=0
3. Компромиссная стратегия - долгосрочный капитал финансирует ВОА, постоянную часть ОА и приблизительно 1/2 часть переменных ОА.
Модель:
ДК=ВНА+ПтОА+0,5ПрОА, КЗК=0,5ПрОА
В случае ООО «Ремонттеплосервис» по состоянию на 01.01.10 г.:
ВНА = 3804; ПтОА = 871; КЗК = 1234; ПрОА = 7240
По соотношению краткосрочных обязательств и переменной части оборотных активов, предприятию ООО «Ремонттеплосервис» ближе всего модель консервативной стратегии. В этой же модели соотношение долгосрочного капитала и активов наиболее близко к равенству для предприятия ООО «Ремонттеплосервис»:
ДК = 10681 3804+871+7240 = 11915 (для 1-ой модели соотношение активов равно 4675 тыс. руб., для 3-ей модели - 8295)
У предприятия ООО «Ремонттеплосервис» действительно вполне достаточно собственных источников финансирования, практически нет необходимости в краткосрочных заемных средствах, устойчивое финансовое состояние предприятия, показатели текущей ликвидности и платежеспособности (в течение 12 месяцев) находятся на высоком уровне.
Таким образом, ООО «Ремонттеплосервис» является привлекательным для внешних инвесторов и поэтому, скорее всего, ему необходимо перейти на компромиссную стратегию – финансирование заемными средствами 1/2 части переменных оборотных активов. На финансовой устойчивости предприятия это не отразится, но даст шанс к расширению, развитию производства, необходимости увеличивать скорость оборачиваемости активов предприятия и т.д.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Основой эффективного управления предприятием является всесторонняя оценка бизнеса. Для того чтобы добиться оптимального функционирования, предприятие должно выбрать хорошую стратегию, которая, в свою очередь, должна строиться на сильных позициях и использовании возможностей. Для выбора стратегий применяются различные модели. Одной из главных стратегических задач предприятия является проблема выбора сфер бизнеса, в которых оно намерено осуществлять свою деятельность. Это связано с обеспечением равновесия между краткосрочной и долгосрочной прибыльностью. Выбор стратегии развития зависит от степени насыщенности рынка и возможностей предприятия постоянно обновлять производство. Несмотря на свою принципиальную альтернативность, две или более стратегии могут сочетаться.