Характеристика выставочных и ярмарочных мероприятий, их значение, виды и роль в системе продвижения товаров

Примечание – Источник: данные предприятия.

Как видно из таблицы 2.4 производство продукции носит устойчивый характер и имеет ежегодную тенденцию к росту. Товарный выпуск в 2005 году ежемесячно колебался в пределах 3000 - 4000 тыс. р. В 2006 году наблюдается рост товарного выпуска в пределах 4000 - 5000 тыс. р., процент выполнения плана в среднем за год можно прировнять к 100%. Процент к п

рошлому году больше ста, т.е. за период 2005-2006 гг. в среднем увеличился товарный выпуск на 24%. Товарный выпуск в 2007 году ежемесячно колебался в пределах 5000 - 8000 тыс. р. В 2008 году наблюдается рост товарного выпуска в пределах 6000 - 10000 тыс. рублей, процент выполнения плана в среднем за год составил более 100%. Процент к прошлому году больше ста, т.е. за период 2007-2008 гг. в среднем увеличился товарный выпуск на 28%. К 2009 году товарный выпуск продукции увеличился с 10000 до 13000 тыс. р. За 2009 год по отношению к 2008, прирост выпуска продукции составил около 70%.

Таблица 9 Полная себестоимость товарного выпуска за 2005 -2009 гг.

Примечание – Источник: данные предприятия.

Из таблицы 9 видно, что за период 2005-2009 гг. товарный выпуск имеет тенденцию к росту, соответственно увеличивается и полная его себестоимость. Рентабельность товарного выпуска с 2005 до 2009 года увеличилась на 14,6%, наибольшая рентабельность приходится на 2009 год и составила 13,0%.

Одна из основных целей предприятия - изучение спроса на продукцию и формирование портфеля заказов. Спрос характеризует объем товаров, которые потребитель желает и в состоянии приобрести по определенной цене на протяжении определенного периода времени на определенном рынке. Каждый товар должен производится тогда, когда есть платежеспособный спрос на него, подкрепленный заявками или договорами на его поставку.

Поэтому предприятие регулярно проводит анализ спроса на продукцию, путем исследования факторов формирующих спрос.

Для примера анализа спроса на продукцию используем следующие детали: диск и вал.

1) Диск

Расчет процентного изменения количества спроса i-ого товара осуществляется по формуле (1)

%∆Qd = Qd06 / Qd05, (1)

где %∆Qd - процентное изменение количества спроса i-го товара

Qd06 и Qd05 - количества спроса товара 2009 и количества спроса товара 2008 соответственно:3575/772 = 4,63

Расчет процентного изменения цен на товар осуществляется по формуле (2)

%∆p = P 06/ P05, (2)

где %∆p - процентное изменение цен на товар

P 06 и P05 - цена на товар 2009 и цена на товар 2008 соответственно: 2584/1505 = 1,72

Расчет коэфф. ценовой эластичности осуществляется по формуле (3)

Ер = %∆Qd/%∆p (3)

Ер = 4,63/1,72 = 2,69

Таким образом, коэффициент спроса показывает степень чувствительности спроса к изменению цены. Следовательно, при изменении цены на 1% спрос изменится на 2,69%.

2) Вал

Расчет процентного изменения количества спроса i-ого товара осуществляется по формуле (4)

%∆Qd = Qd06 / Qd05, (4)

где %∆Qd - процентное изменение количества спроса i-го товара

Qd06 и Qd05 - количества спроса товара 2009 и количества спроса товара 2008 соответственно: 16712/16987 = 0,98

Расчет процентного изменения цен на товар осуществляется по формуле (5)

%∆p = P 06/ P05, (5)

где %∆p - процентное изменение цен на товар

P 06 и P05 - цена на товар 2009 и цена на товар 2008 соответственно: 9218/8403 = 1,1

Коэфф. ценовой эластичности осуществляется по формуле (6)

Ер = %∆Qd/%∆p (6)

Ер = 0,98/ 1,1= 0,89

Результаты расчетов при проведении анализа спроса приведены в таблице 10.

Таблица 10 Результаты расчетов при проведении анализа спроса

Примечание – Источник: данные предприятия.

Таким образом, как видно из приведенной таблице, коэффициент спроса показывает степень чувствительности спроса к изменению цены. Следовательно, при изменении цены диска на 1% спрос изменится на 2,69%, а при изменении цены вала на 1% спрос изменится на 0,89 %. Т.е. зависимость спроса от цены не велика и на доход не повлияет.

Для привлечения новых клиентов и увеличения доли рынков сбыта отдел маркетинга посылает оферту всем интересующим его предприятиям. Обычно оферта содержит следующую информацию: точное и сокращенное наименование завода, перечень выпускаемой продукции, краткая характеристика товара, предлагаемый объём поставки, цена за штуку и за партию, сроки поставки, порядок оплаты, оптовая скидка, реквизиты «БЗТДи А».

Отдел маркетинга использует свободную безотзывную оферту на типовом бланке. Свободная оферта посылается нескольким потенциальным покупателям, что обеспечивает широкий охват рынка.

Реализация продукции является связующим звеном между производством и потребителем. От того, как продается продукция, какой спрос на нее на рынке, зависит, и объем ее производства.

Поскольку РУП «БЗТДиА» является производственным филиалом Минского тракторного завода и его производственные объемы напрямую зависят от сбыта тракторов на МТЗ, то и интерес СМИ направлен на формирование имиджа МТЗ.

Бобруйский завод тракторных деталей и агрегатов производит запасные части к трактору «Беларус», который известен всему миру. Производством и реализацией этой продукции, завод занимается более 40 лет. Ассортимент выпускаемой продукции очень велик и периодически изменяется, т.к. меняются модификации и модели тракторов «Беларус».

 Скачать реферат