Характеристика выставочных и ярмарочных мероприятий, их значение, виды и роль в системе продвижения товаров

В 2005-2006гг. реализация запчастей на рынок Российской Федерации происходит только через Торговые Дома Минского Тракторного Завода. В настоящее время завод работает в РФ с: ТД «МТЗ-ЕлАЗ» Р.Татарстан, г. Елабуга; ТД «МТЗ» г. Москва; ТД «МТЗ-Северо-Запад» Череповецкий район, п. Тоншалово; ТД «МТЗ-Ставрополь» г. Ставрополь.

Бобруйский завод тракторных деталей и агрегатов выпускает более 500 н

аименований деталей и узлов, применяемых в тракторостроении.

Номенклатурный план производства деталей и узлов на 2007 год сформирован согласно проекта заявок по кооперации с РУП «Минский тракторный завод», УП «Минский моторный завод», РУП «Гомельский завод» «Гидропривод» и прогнозируемых продаж на запасные части и товары народного потребления.

Для совершенствования сбытовой деятельности предприятия необходимо проводить структурный анализ выпускаемой продукции, так как работа с продуктом является одним из наиболее важных аспектов реализации сбытовой политики предприятия, при этом анализ продукта может осуществляться по различным критериям.

В вопросе формирования цен на продукцию завода придерживаются принципа установления цен в зависимости от себестоимости, спроса, региона сбыта, объёма выпускаемой продукции. С одной стороны необходимо, чтобы цены соответствовали рыночным и способствовали устойчивому спросу продукции, с другой – обеспечивали бы безубыточность производства и получение максимальной прибыли.

Планируется активизировать внешнеэкономическую деятельность с целью ориентации всех подразделений и служб на достижение результата — удовлетворение покупательского спроса. С этой целью планируется:

- постоянно проводить маркетинговые исследования рынков сбыта аналогов производимой продукции, деятельности фирм-конкурентов, о результатах которых информировать заинтересованные службы завода;

- изучать предложения и пожелания покупателей по усовершенствованию продукции завода, расширению номенклатуры (в том числе ТНП) и направлять их техническим службам;

- выявлять новые изделия, пользующиеся спросом на рынке и рекомендовать их к внедрению в производства;

- разработать рекомендации по улучшению качества выпускаемой продукции;

- увеличить экспорт в страны с которыми работаем, провести исследования новых рынков сбыта тракторов МТЗ и выявить пути продвижения собственной продукции на эти рынки;

- выявить фирмы и организации в странах ближнего и дальнего зарубежья, готовые представлять интересы завода на своих территориях;

- изучать условия создания совместных предприятий за рубежом по реализации запчастей РУП «БЗТДиА»;

- проводить анализ объемов продаж продукции с целью выявления новых рынков сбыта;

- совместно с экономическими службами анализировать состояние цен на рынках стран ближнего и дальнего зарубежья;

- изучать условия создания складов на территории клиента;

- разрабатывать и осуществлять мероприятия по рекламе продукции;

- участвовать в республиканских и международных выставках, ярмарках, семинарах и мероприятиях, способствующих расширению рынков сбыта и увеличению объемов продаж.

Повышение внимания планируется уделять рекламированию выпускаемой продукции:

-выпуск и рассылка потенциальным потребителям и заказчикам каталогов на выпускаемую продукцию;

-издание и периодическое обновление рекламных проектов, буклетов;

-регулярное участие в специализированных выставках, ярмарках в Республике Беларусь и других странах;

-рекламирование продукции в периодической массовой печати (газетах, журналах), по радио и телевидению.

Анализ вышеизложенного материала позволяет сформулировать следующие выводы:

С целью внедрения новых, применительно к условиям рыночной экономики, методов и подходов к организации сбыта предприятия, обновлению продукции и продвижению её на рынке сбыта на РУП «БЗТДиА» был создан отдел маркетинга и сбыта. Деятельность которого направлена на изучение рынков сбыта и поиск новых партнеров, ориентирована на стратегию концентрированного маркетинга с основной целью – найти максимальное число потребителей с долгосрочными договорными связями.

Бобруйский завод тракторных деталей и агрегатов выпускает более 500 наименований деталей и узлов, применяемых в тракторостроении, номенклатурный план производства деталей и узлов на 2008 год сформирован согласно проекта заявок по кооперации с РУП «Минский тракторный завод», УП «Минский моторный завод», РУП «Гомельский завод» «Гидропривод» и прогнозируемых продаж на запасные части и товары народного потребления

Для совершенствования сбытовой деятельности предприятия необходимо проводить структурный анализ выпускаемой продукции, так как работа с продуктом является одним из наиболее важных аспектов реализации сбытовой политики предприятия, при этом анализ продукта может осуществляться по различным критериям.

2.3 Анализ выставочной и ярмарочной деятельности РУП «БЗТДиА»

На предприятии РУП «БЗТДиА» в качестве комплекса продвижения используют преимущественно три его инструмента это - реклама, стимулирование сбыта и связи с общественностью.

При выборе средств распространения рекламы специалисты учитывают то, что целевой аудиторией являются фирмы дилеры, торгующие сельхозтехникой, колхозы, фермерские хозяйства.

Поэтому используют рекламу в газетах и специальных журналах, а для дилерских фирм предприятие рассылает прайс-листы, которые содержат информацию о товарной номенклатуре производимой продукции и ценах на нее.

Немаловажным фактором является достаточно не высокая стоимость такого средства распространения рекламы.

Методы продвижения представляют собой деятельность предприятия по распространению сведений о достоинствах предлагаемого товара и убеждению целевых потребителей его приобретать.

Предприятие РУП БЗТДиА управляет сложной системой маркетинговых коммуникаций, устанавливая и поддерживая отношения со своими посредниками и потребителями. Технический прогресс способствует появлению новых средств распространения информации: электронные газеты, способные выдать на дисплей компьютера рекламные объявления; диски, позволяющие наглядно продемонстрировать товар и другие.

Для достижения наибольшего коммуникационного эффекта предприятию необходимо использовать средства воздействия в различных комбинациях.

Политика продвижения предприятия будет оказывать на потребителей максимальное воздействие, когда отдельные инструменты будут дополнять друг друга. Совершенно автономно, вне зависимости друг от друга, отдельные инструменты маркетинга использоваться не должны.

При плохой или недостаточной координации может происходить взаимная нейтрализация воздействия, осуществляемого с помощью различных инструментов.

Например, установив скидки к цене на продукцию, необходимо информировать об этом потребителей.

Только за счет рационального согласования политики в области цен, коммуникации, работы с изделием и продвижения товара, с учетом целевой группы потребителей предприятием была сформирована разумная маркетинговая политика, в которой «целое больше, чем сумма элементов».

 Скачать реферат