Стратегический маркетинг
Сферы бизнеса изображаются в виде окружностей, радиус которых пропорционален долям данных сфер бизнеса в портфеле.
Проблемы - с одной стороны, низкая относительная рыночная доля, с другой - перспективная отрасль.
Звезды - наиболее перспективные сферы бизнеса в корпоративном портфеле, т.к характеризуются высокой относительной рыночной долей и перспективной отраслью. Стратегии вертикаль
ной и горизонтальной дифференциации в сочетании с наступательной.
Дойные коровы - основной источник прибыли. Дойными коровами обычно становятся звезды. Стратегия обороны.
Собаки - как правило, бесперспективны в долгосрочном периоде, приносимая прибыль мала. Стратегия откачки капитала и ликвидации.
Рис.12 Матрица Бостон Консалтинг Групп (БКГ)
|
Д О Л Г О С Р О Ч Н А Я П Р И В Л Е К А Т Е Л Ь Н О С Т Ь О Т Р А С С Л И |
В Ы С О К А Я С Р Е Д Н Я Я Н И З К А Я |
Позиция в конкуренции | ||
|
Сильная Средняя Слабая | ||||
|
| ||||
Площадь - размер отрасли
Сектор - относительная доля рынка
Рис.13 Матрица Дженерал Электрик
|
Критерии |
Весомость |
Диапазон |
оценок | |
|
(Всего 1,0) |
Низкая 1 |
Средняя 2 3 |
Высокая 4 5 | |
|
Доступность рынка |
экспертно |
экспертно |
экспертно |
экспертно |
|
Темп роста |
экспертно |
< 5% |
5 - 10% |
> 10% |
|
Длительность цикла жизни |
экспертно |
< 2 лет |
2 - 5 лет |
> 5 лет |
|
Потенциал валовой прибыли |
экспертно |
< 15% |
15 - 25% |
> 25% |
|
Острота конкуренции |
экспертно |
Структурир. олигополия |
Неструктурир. конкуренция |
Распыленная конкуренция |
|
Возможность неценовой конкуренции |
экспертно |
Товар стандартизован |
Товар слабо дифференцир. |
Товар сильно дифференцир. |
|
Концентрация клиентов |
экспертно |
> 2000 |
2000 - 200 |
< 200 |
Индикаторы привлекательности рынка
|
Критерии |
Весомость |
Диапа зон |
оценок | |
|
(Всего 1,0) |
Слабая 1 |
Средняя 2 3 |
Сильная 4 5 | |
|
Относительная доля рынка |
экспертно |
< 1/3 лидера |
> 1/3 лидера |
Лидер |
|
Издержки |
экспертно |
> больше прямого конкурента |
= прямому конкуренту |
< прямого конкурента |
|
Отличительные свойства |
экспертно |
Стандартизо-ванный товар |
Товар слабо дифференци - рован |
Уникальный товар |
|
Степень освоения технологии |
экспертно |
Осваивается с трудом |
Осваивается легко |
Освоена полностью |
|
Метод продаж |
экспертно |
Посредники не контроли-руются |
Посредники контроли-руются |
Прямые поставки |
|
Известность - имидж |
экспертно |
отсутствует |
Имидж размыт |
Сильный имидж |
Скачать реферат