Разработка стратегии повышения конкурентоспособности предприятия

Оборачиваемость запасов и затрат практически не изменилась. Оборачиваемость собственного капитала ухудшилась вследствие роста его объемов.

2.5 Маркетинговый анализ деятельности ФГУП «УАПО»

Важным направлением в маркетинговой деятельности является анализ сильных и слабых сторон предприятия, внешних опасностей и возможностей. Рассмотрим внешние и внутренние факторы, влияющие на деятельн

ость УАПО. (Таблицы 2.26 – 2.27).

Таблица 2.23

Таблица 2.24

Одной из главных сильных сторон предприятия является дифференцированность продукции, а следовательно, работа на различных рыночных сегментах и минимизация риска тотального сокращения объемов спроса, за счет чего достигается стабильная и прибыльная работа предприятия. Новые технологии и постоянное обновление оборудования позволяют расширять спектр производимой продукции и выходить на новые рынки, в том числе мировые. Однако наличие большого количества устаревшей техники и нехватка квалифицированных специалистов тормозят и затягивают внедрение современных приемов и методов.

Далее проведем обследование общего руководства «УАПО» с точки зрения компетенции, организационного климата и возможности действовать (табл. 2.28).

Таблица 2.25

Обследование общего руководства

Из таблицы 2.28 следует вывод, что руководство предприятия «УАПО» при работе в основном опирается на действительность и делает акцент на будущее с учетом прошлого опыта, используются методы прогнозирования, долгосрочного планирование, компьютерные программы.

Проведем анализ потребностей, потребителей, сегментацию рынка, то есть рассмотрим перечень выпускаемых изделий, которые дают наибольший оборот, рентабельность, и наоборот, наименьший оборот, рентабельность с учетом расходов на привлечение потребителей.

Анализ ассортиментных групп выпускаемых изделий представлен в таблице 2.29.

Таблица 2.26

Анализ выпускаемых изделий

Анализируя, можно сделать выводы, что наибольший процент оборота занимают товары народного потребления (34%), на втором месте - товары промышленного назначения, их процент оборота составляет 31%, на третьем месте - изделия для агрокомплексов - 19%, и на четвертом месте - изделия для авиационной промышленности - 16%.

Выполним сегментацию рынка для предприятия «УАПО».

Проведем сравнительный анализ сегментов рынка для предприятия «УАПО». Выделим следующие сегменты: сегмент 1 - население, сегмент 2 - промышленные предприятия, сегмент 3 - агрокомплекс, сегмент 4 - авиационная промышленность. Результаты представим в таблице 2.30

Таблица 2.27

Сравнительный анализ сегментов рынка

 Скачать реферат