Разработка стратегии повышения конкурентоспособности предприятия
4. Для выживания в конкурентной борьбе компания ФГУП «УАПО» должна удовлетворять индивидуальные потребности. Индивидуализация потребностей сводится к многокритериальной задаче создания товара и его сервиса (сопровождения):
Во-первых, товар должен удовлетворять определенные потребности конкретного клиента. Следовательно, требуется не только разнообразие товаров, но и широкий спектр их модифи
каций.
Во-вторых, индивидуализация сервиса товара. Первым шагом в развитии индивидуализации является выбор способа, которым поставляется товар.
В-третьих, индивидуализация времени поставки.
5. Сокращение затрат материальных ресурсов ФГУП «УАПО» может быть достигнуто реконструкцией системы управления организацией по двум направлениям:
1) совершенствованием контроля и, прежде всего, финансового через бюджет деятельности центров прибыли;
2) децентрализацией управления, перенесением ответственности за взаимодействие с внешней средой на низовые уровни: распространенной формой децентрализации управления является формирование групп, строго ориентированных на клиента (потребителя), и создание им условий для самоорганизации, перехода на командные методы работы.
6. Направление проявления адаптивности ФГУП «УАПО» - освоение производства новых видов товаров такого же класса, что и у конкурентов.
7. Стратегическая деятельность ФГУП «УАПО» должна быть ориентирована, во-первых, на развитие потенциала для обеспечения самоорганизации и, во-вторых, на углубление и расширение методов управления организацией.
8. ФГУП «УАПО» должно освоить задачи оперативной диверсификации товарного ряда на базе закономерностей жизненного цикла товара.
9. Стратегическим подходом в повышении конкурентоспособности продукции ФГУП «УАПО» может стать внутренний рост, то есть расширение деятельности за счет внутренних ресурсов. За счет концентрации (более глубокого внедрения на рынок) и развития рынка за счет представление на уже освоенные рынки различных модификаций товара;
Концепция маркетинга и сбыта:
- выпуск товаров в соответствии со спросом потребителей;
- взаимовыгодное сотрудничество;
- прямые поставки;
- приемлемые цены с отличным качеством.
10. Условия конкурентного рынка диктуют необходимость приведения в действие, прежде всего, интенсивных факторов увеличения производственной мощности за счет внедрения научно-технических достижений и передового производственного опыта в ФГУП «УАПО». Придерживаясь указанного направления, анализируемой компании наиболее экономически целесообразно перепрофилировать производство, невостребованных товаров на производство продукции повышенного качества.
11. Объем выпуска продукции ФГУП «УАПО» будет определяться, исходя из производственной мощности предприятия и наличия сырья, а цена будет установлена ниже конкурентов. ФГУП «УАПО» наиболее подходит политика низких цен по отношению к ценам конкурентов, позволяющая внедрится на рынок, увеличить рыночную долю, создать входные барьеры для новых конкурентов.
12. В связи с совершенствованием товарной политики ФГУП «УАПО» необходимы дополнительные средства на стимулирование сбыта, поэтому необходимо расширить существующую сбытовую сеть.
13. Планируется разработка эффективной коммуникационной политики ФГУП «УАПО», включающей: рекламу в Интернете, наружную рекламу, радиорекламу, участие в специализированных выставках, проведение мероприятий паблисити и пр.
3.2 Совершенствование продуктовой политики ФГУП «УАПО»
Эффективная организация деятельности ФГУП «УАПО» предполагает внедрение и широкое использование принципов, подходов, методов и средств современного маркетинга.
Условия конкурентного рынка диктуют необходимость приведения в действие, прежде всего, интенсивных факторов увеличения производственной мощности за счет внедрения научно-технических достижений и передового производственного опыта в ФГУП «УАПО». Придерживаясь указанного направления, анализируемой компании наиболее экономически целесообразно перепрофилировать производственную линию, занимающуюся изготовлением утюгов на производство новых модификаций электронасосов (табл. 3.1)
Таблица 3.1
Технические характеристики электронасосов марки «Агидель»
|
Марка |
Мощность, Вт. |
Макс. Напор, м. |
Макс. Объемная подача м/час |
Глубина всасывания, м. |
Габаритные размеры, мм. |
Масса, кг. |
|
«Агидель» БЦ-0,4-20-У1.1 |
500 |
21 |
2,7 |
7 |
220х310 |
9,2 |
|
«Агидель-3» БЦ-0,8-20-У1.1 |
650 |
24 |
5,0 |
7 |
230х320 |
12 |
|
«Агидель-М» БЦ-0,4-20-У1.1 |
370 |
22 |
2,9 |
8 |
254х238 |
6 |
|
«Агидель-8» БЦС-0,5-20-У1.1 |
550 |
30-40 |
3,3 |
8 |
230х370 |
14 |
Мероприятия по повышению технического уровня и интенсификации производства ФГУП «УАПО» рекомендуется группировать по следующим направлениям: индустриализация производства; развитие средств труда, широкое применение современных средств механизации и внутри построечного транспорта; всемерное сокращение ручного труда; внедрение новых, эффективных материалов и изделий; разработка и внедрение обязательных типовых технологий, технологических карт и карт трудовых процессов; совершенствование систем управления, формирование рациональных организационных структур, компьютеризация управления, внедрение экономико-математических методов.
3.3 Совершенствование ценовой политики
Формирование цены на продукцию ФГУП «УАПО», выводимую на рынок, будет происходить одновременно несколькими параллельными путями, чтобы в последующий момент принять окончательное решение о размере цены на конкретный товар.
Схема поэтапной разработки эффективной для ФГУП «УАПО» ценовой политики представлена на рис. 3.1.
Скачать реферат