Маркетинговая стратегия молочного предприятия
Целью является приемлемый выбор каналов сбыта для данного рынка с учетом планируемых объемов продаж.
Объемы продаж рассчитываются исходя из предполагаемого уровня цен на производимую продукцию (цена за литр пастеризованного молока торговой марки Родные просторы жирностью 2,5% в упаковке Тетра-брик составит 32 рубля 60 копеек), ее количества в физическом измерении (литры), а также с учетом с
езонности спроса.
Доведение молока "Родные просторы" до конечного потребителя планируется осуществлять осуществляется по двум каналам распределения:
через независимого посредника, занимающегося розничной торговлей (канал первого уровня);
через крупного оптовика, реализующего продукцию розничным торговцам (канал второго уровня).
С помощью двух каналов распределения реализация молока осуществляется на многих географических рынках сбыта. Посредники вывозят продукцию со складов предприятия, которые находятся на территории предприятия, своим транспортом или транспортным средством производителя в случае заключения договора о поставке.
Положительной стороной продаж товаров через посредников являются сравнительно низкие затраты на реализацию и отсутствие необходимости исследования и прогнозирования рынка.
Отрицательными сторонами считается низкий уровень контроля над ценами; высокие наценки посредника и, следовательно, относительно высокие цены для конечного покупателя, что тормозит спрос.
Чтобы снизить затраты посредников на транспортировку продукции со склада, находящегося на территории предприятия, соответственно обеспечить приемлемую цену для конечных потребителей и увеличить емкость рынков сбыта, предприятию необходимо расширить географию своих складов.
"Основываясь на знании будущих целей конкурентов, их самооценки, существующих возможностей и стратегий, можно сформулировать ответы на ключевые вопросы, которые позволят создать картину вероятной реакции конкурентов на различные ситуации" (М. Портер. Стратегии конкуренции).
Таблица 7 Конкурентные соотношения торговых марок молока в Воронеже
|
Критерии для сравнения |
Важность критерия |
Конкурентные соотношения | ||||||
|
Вкуснотеево |
Простоквашино |
Родные просторы |
Иван Поддубный |
Авида |
Веселый молочник |
Профиль | ||
|
0 |
- 0 + | |||||||
|
Качественное молоко |
4 |
4 |
4 |
4 |
4 |
4 |
4 | |
|
Цена руб/литр |
4 |
34,3 |
36,2 |
32,6 |
24,8 |
33,8 |
34,2 | |
|
Много рекламируется |
2 |
3 |
4 |
1 |
1 |
1 |
3 | |
|
Марка с богатыми традициями |
3 |
4 |
4 |
1 |
2 |
3 |
4 | |
|
Только готовить |
3 |
1 |
1 |
1 |
2 |
2 |
2 | |
|
Цена соответствует качеству |
4 |
4 |
4 |
3 |
4 |
4 |
2 | |
|
Удобство упаковки и дизайн |
2 |
4 |
4 |
4 |
4 |
4 |
3 | |
|
Приятный вкус |
3 |
4 |
3 |
4 |
3 |
3 |
3 | |
|
Имидж изготовителя |
2 |
4 |
3 |
3 |
3 |
3 |
3 | |
|
При повышении цены на эту марку вы бы все равно выбирали ее |
4 |
4 |
2 |
2 |
2 |
2 |
2 | |
|
Привлекательный ассортимент |
2 |
4 |
3 |
2 |
2 |
2 |
3 | |
|
Оправдываются ваши ожидания |
3 |
4 |
3 |
3 |
4 |
4 |
3 | |
Скачать реферат