Изучение конкурентоспособности фирмы

Также для изучения конкурентов в маркетинге применяется концепция «4Р», которая представляет собой сравнительный анализ вашего предприятия и предприятий-конкурентов по следующим факторам:

Product – по продукту/услугам (основным и дополнительным);

Price – по финансовому положению и ценовой стратегии;

Promotion – по формам и методам продвижения на рынке;

Place – по регионам/канала

м сбыта

Матричный метод оценки был разработан маркетинговой организацией «Бостон консалтинг групп». В основе этого метода лежит подход, предполагающий анализ конкурентоспособности фирмы с учетом жизненного цикла товара. Как известно, любой товар, с момента появления на рынке и до своего исчезновения с рынка проходит определенные стадии жизненного цикла, которые обычно включают в себя внедрение, рост, зрелость и упадок. На каждом этапе проявляются объективные закономерности изменения объема продаж и доли товара на рынке сбыта. Сущность оценки конкурентоспособности состоит в анализе матрицы, построенной по принципу системы координат. По вертикали отмечаются темпы роста (снижения) количества продаж в линейном масштабе, а по горизонтали – относительная доля товара на рынке в логарифмическом масштабе. Наиболее конкурентоспособными считаются те фирмы, которые занимают значительную долю на конкурентном рынке.[11,с. 23]

Внешне конкурентоспособность фирмы проявляется как его платежеспособность, финансовая устойчивость. Для оценки конкурентоспособности так же могут быть использованы методики финансового анализа.

Анализ финансов и хозяйственной деятельности связан с обработкой обширной информации, характеризующей самое разнообразные аспекты функционирования предприятия. Чаще всего эти сведения сосредоточены в документах бухгалтерской отчетности, учетных ведомостях, балансах.

Анализ финансового положения фирмы, осуществляемый на основе данных бухгалтерской отчетности, позволяет отследить тенденции ее развития, дать комплексную оценку хозяйственной, коммерческой деятельности. Он служит связующим звеном между выработкой управленческих решений и собственно предпринимательской деятельностью фирмы.

Финансовый анализ обычно включает два основополагающих и взаимосвязанных аспекта: анализ финансового состояния фирмы и анализ финансовых результатов ее деятельности.

Финансовое состояние выявляется на основе использования системы показателей, отражающих наличие, размещение, использование, движение ресурсов предприятия в денежном измерении. Оно формируется под воздействием многообразных организационно технических и производственно хозяйственных факторов.

Финансовые результаты деятельности предприятия в рыночной сфере оцениваются целой системой индикаторов, определяющую роль среди которых играет прибыль и ее производные.

Конечный финансовый результат деятельности предприятия – это прибыль или убыток.

Пб = Пр + Пф +Ппр (1),

Где: Пб – прибыль или убыток до налогообложения;

Пр – результат от реализации товарной продукции;

Пф – результат от финансовой деятельности;

Ппр –прочие доходы и расходы

Задачами анализа финансовых результатов деятельности предприятия являются: оценка динамики показателя прибыли, обоснованности фактической величины образования и распределения прибыли, выявления и изменения воздействия различных факторов на прибыль, оценка резервов роста прибыли.

Оценка уровня и динамики показателей финансовых результатов деятельности предприятия проводятся по показателям, представленным в таблице 3.

На основе данных таблицы делают выводы о росте или уменьшении балансовой прибыли, вскрываются причины изменений по каждому фактору прибыли. Балансовая прибыль отражает общий финансовых результат хозяйственной деятельности предприятия в отчетном периоде с учетом всех ее сторон. Важнейшая составляющая этого показателя – прибыль от реализации продукции, которая имеет прямую связь с факторами реализации продукции. В этой связи особое внимание должно уделяться анализу причин и изменений по данному показателю.

Таблица 3 Оценка уровня и динамики показателей финансовых результатов

[11, с.33]

К факторам, в основном оказывающим влияние на изменение прибыли от реализации продукции, относятся изменения:

1. Объема реализации;

2. Структуры реализации;

3. Уровня затрат.

Следующим из рассматриваемых в данной работе методов, является метод оценки конкурентоспособности предприятия через оценку конкурентоспособности реализуемой им продукции.

Конкурентоспособность товара – комплексная характеристика его возможности быть проданным на конкурентном рынке в определенные сроки и при наличии аналогичных товаров-конкурентов.[5, с.257]

К факторам конкурентоспособности товара можно отнести:

§ качество товара и его соответствие спросу;

§ экологическую чистоту товара;

§ себестоимость товара и его цену;

§ дизайн и рекламные мероприятия;

§ формы продвижения товара и обслуживания потребителей.

Для оценки качества товара применяются признаки, характеризующие важнейшие потребительские функции товара и его свойства, удовлетворяющие какую-либо потребность потенциальных покупателей.

Важнейшими критериями конкурентоспособности товара являются:

§ уровень качества товара и его стабильность;

§ уровень новизны товара;

§ имидж товара;

§ информативность товара;

§ цена потребления товара.

Качество продукции – это совокупность свойств и характеристик продукции, обуславливающих ее способность удовлетворять установленные или предполагаемые потребности[8, с. 21].

 Скачать реферат