Изучение конкурентоспособности фирмы

[составлено автором по данным предприятия ООО «Покровка»]

Анализируя данные таблицы 5, мы видим что товарооборот в отчетном году снизился по сравнению с прошлым на 1426230,99 руб. или более чем на 10%. Такое снижение может объяснятся понижением эффективности использования торговой площади (в отчетном периоде товарооборот на 1 кв. м. складской площади упал почти на 10%), а также снижением

производительности труда, которая в анализируемом году уменьшилась на -36048руб./чел. и составила 873872,3руб./чел. при темпе 96,04%. Производительность труда одного работника торгово-оперативного персонала составила за отчетный год 2718713,7руб. /чел. что превышает аналогичный показатель прошлого периода на 237112,9 руб. /чел. Данный момент оценивается отрицательно и свидетельствует о снижении эффективности использования трудовых ресурсов предприятия (за исключением работников ТОП)

Фонд заработной платы по сумме в отчетном периоде увеличился на 10397,97 руб. и стал составлять 886096,26 руб., темп роста при этом составил 112,78%. По уровню также произошло увеличение на 0,7% и в отчетном периоде уровень фонда заработной платы стал составлять 3,6% от товарооборота, что заслуживает отрицательной оценки, так как свидетельствует о росте затрат на заработную плату.

Средняя стоимость основных фондов в отчетном году составила 1021952,3руб., что больше показателя прошлого года на 529484,5, при темпе роста 207,5 %. Фондоотдача 1 руб. основных фондов в отчетном периоде составила почти 24 руб., что ниже показателя прошлого года более чем на 56%, данные изменения оцениваются отрицательно, так указывают на неэффективное использование основных фондов предприятия.

В отчетном году средняя стоимость оборотных средств увеличилась на 28,44%, и составила 20425464,59 руб., что обусловило снижение скорости обращения оборотных средств на 70,59% .

Время обращения оборотных средств в отчетном периоде по сравнению с прошлым увеличилось на 43,33% в относительном выражении и составило 301 день. Коэффициент участия оборотных средств в каждом рубле оборота составил в отчетном периоде 0, 9, при темпе роста 150%

Валовая прибыль в изучаемом периоде снизилась на 12,34% и составила 8294478,00 руб., что обусловлено ростом издержек обращения предприятия. Уровень данного показателя также уменьшился на 0,76%. Данная ситуация вызвана снижением валовой прибыли при одновременным снижении товарооборота.

В отчетном периоде сумма издержек обращения составила 9418440,66 руб., что выше прошлого периода на 84444,56 руб.

Не смотря на сокращение товарооборота уровень издержек обращения увеличился на 4,3% и составил в отчетном году 38,49% к товарообороту, что оценивается отрицательно. Это можно объяснить нерациональным использованием ресурсов предприятия.

Прибыль от продаж в отчетном периоде составила 1244794,08 руб., что больше аналогичного показателя прошлого периода на 995582,49 руб., рентабельность продаж также увеличилась и составила 4,59%. Данная ситуация положительно характеризует деятельность предприятия.

В отчетном периоде произошел рост прочих доходов с 620,50руб. до 18047,17 руб Прочие расходы предприятия снизились на 71,95 %.

Прибыль до налогообложения в отчетном периоде по сравнению с прошлым выросла на 946541,6 руб. и составила 1218353,50руб.

Чистая прибыль в отчетном периоде составила 1244794,08руб., что выше аналогичного показателя прошлого периода на 951461,17руб.

В целом деятельность данного предприятия за анализируемый период можно оценить условно положительно

4.Анализ производственной среды и сбытовой сети предприятия. Оценка конкурентоспособности товаров фирмы

Фирмы имеют альтернативы в организации распределения своего продукта. При этом в её основе лежат принципиальная ориентация удовлетворения многообразных запросов конечного потребителя (либо на построение такой системы распределения, которая была бы эффективна, как для самой фирмы, так и для посредников) и способ её существования, рассматриваемый как совокупность действий по максимальному приближению товара к целевой группе потребителей (либо наоборот, привлечение потребителей к товару фирмы). Выбор ориентации и способа удовлетворения запросов потребителей и составляет суть фирменной «политики» фирмы в области сбыта.

Принято выделять ряд функций сбыта:

• транспортировка: перемещение товаров ближе к потребителям или промышленным пользователям;

• разделение крупных партий на более мелкие: предоставление товаров в количестве или объеме, наиболее соответствующем покупательским привычкам потребителей;

• хранение: предоставление товаров в момент покупки или использования, что отчасти избавляет производителя от необходимости хранить готовую продукцию на собственных складах;

• сортировка: действия по созданию наборов взаимодополняющих товаров, адаптированных для использования;

• контакты: установление персональных отношений с удаленными и многочисленными потребителями;

• информирование: сбор и распространение информации о потребностях рынка, товарах и условиях торговли;

• продвижение: продвижение товаров посредством рекламы и стимулирования сбыта в местах покупок.[12]

Хорошо налаженная сбытовая политика высококачественного товара непременно вызовет расширение спроса на любой товар, способствует коммерческому успеху предприятия, повышает его престиж

Экономическое движение товара начинается со сбыта. Он имеет целью возмещение расходов по созданию товара, его хранению, транспортировке и продаже (поставке), а также обеспечение прибыли.

Существуют три основных метода сбыта:

1.Прямой или непосредственный, когда производитель продукции вступает в непосредственные отношения с ее потребителями и не прибегает к услугам независимых посредников;

2.Косвенный, когда для организации сбыта своих товаров производитель прибегает к услугам различного типа независимых посредников;

3.Комбинированный или смешанный, когда в качестве посреднического звена используются организации со смешанным капиталом, включающим как средства фирмы-производителя, так и другой независимой компании.

Выбор того или иного метода организации сбытовой деятельности фирмы зависит от конкретных условий рынка или стратегии самой фирмы. Часто фирмы предпочитают работать, комбинируя все имеющиеся типы организации сбытовой сети. Также и рассматриваемое нами предприятие комбинирует типы организации сбыта.

В общем сбыт – это вся деятельность предприятия по доведению товара от производителя до потребителя.

Канал сбыта – совокупность предприятий, фирм, которые принимают на себя или передают кому-либо другому право собственности на товар или услугу на пути их от производителя до потребителя.

Как уже указывалось выше, изучаемое нами предприятие является оптовым предприятием. Оно занимается оптовыми продажами парфюмерии класса «масс-маркет», как на уровне города Красноярска, так и на уровне края в целом. Основным поставщиком продукции на предприятие является завод по производству парфюмерии «Ги Алари» (Guy Alari). Сбыт продукции осуществляется через менеджеров фирмы, в т. ч. региональных менеджеров, которые работают непосредственно с розничными предприятиями. За 12 лет работы на рынке компания «Покровка» приобрела постоянных клиентов, среди которых не только розничные и оптовые предприятия города Красноярска, но и близлежащих городов, таких как Ачинск, Назарово, Канск, Шарыпово, Енисейск, Лесосибирск и т.д.

 Скачать реферат