Изучение конкурентоспособности фирмы

Состав всей парфюмерии одинаков. Ее делают из концентрата (парфюмерной композиции), спирта и воды, разница лишь в пропорциях.

Самыми дорогими и стойкими являются духи. Обычно они содержат 20-35% парфюмерной композиции, растворенной в 90% спирте плюс фиксатор. В составе духов используются наиболее дорогие и ценные натуральные эфирные масла и синтетические душистые вещества.

Парфюмированн

ая вода - дневные духи, следующий по концентрации вид парфюмерной продукции - 5-25% концентрата растворенные в 90% спирте. Туалетная вода - 6-15% концентрата и 85% спирт. Одеколон - 6% парфюмерной композиции в 70-80%спирте. Такого вида парфюм выпускают для мужчин.

Одна парфюмерная формула содержит, в среднем, порядка сотни элементов как натуральных, так и синтетических. И именно дозировка их, их сочетание между собой приводит к определенному результату, нужной композиции, для достижения которой, как правило, требуется огромное количество проб.

Качество парфюма напрямую зависит от качества используемого сырья. Это и определяет разницу между престижной маркой, где используются в основном натуральные и качественные компоненты от продукции "масс-маркет", где использование подобных компонентов невозможно по причине высокой цены.

Номенклатура товаров ООО «ТД» Покровка» включает в себя 419 наименований парфюмерной продукции, в т. ч.

- туалетная вода – 396 наименований;

- духи – 5 наименований;

- одеколон – 18 наименований.

Доля объема продаж туалетной воды в отчетном году составляет около 70% всего товарооборота, а именно 17127896,32 руб., что меньше, чем в прошлом году на 1980429,6 руб. Объемы продаж одеколона и духов в анализируемом периоде снизился и составили соответственно 5750079,5 руб. и 1590447,5 руб.

Активная рекламная кампания с использованием комплекса рекламных средств (щиты, радио, полиграфия, выставки) способствует привлечению новых клиентов, стимулированию сбыта и продвижению имиджа организации. Однако, ООО «Покровка» не уделяет должного внимания рекламе и расходы на нее в текущем году составляют лишь15292,16 руб. В качестве средств рекламы используются только рекламные щиты и публикации в специализированных каталогах. Данная ситуация характеризует сбытовую политику фирмы с отрицательной стороны.

Для розничных торговых предприятий, являющихся постоянными и крупными клиентами предприятия, предусмотрена система скидок и индивидуальных бонусов, резервирование заказа, а также предоставление бесплатных образцов.

Работники сбытовой службы предприятия получают премии за увеличение объемов продаж и привлечение новых клиентов.

Эффективность организации сбыта и продвижения товаров оценивается с помощью таких показателей, как:

1. Рентабельность продаж, %;

2. Коэффициент затоваренности готовой продукцией;

3. Коэффициент эффективности рекламы и средств стимулирования сбыта;

4. Затратность реализации;

5. Затратность хранения;

6. Равномерность поставок;

7. Ритмичность поставок;

8. Коэффициент выполнения договорных обязательств.

Рентабельность продаж рассчитывается как отношение прибыли от реализации*100 к объему продаж и показывает степень прибыльности работы предприятия на рынке.

В 2007 году данный показатель составил:

В 2008 году:

Как мы видим рентабельность продаж в отчетном году увеличилась более чем на 4%, что оценивается с положительной стороны.

Коэффициент затоваренности готовой продукции рассчитывается как отношение объема не реализованной продукции к объему продаж и составляет в базисном периоде:

В 2008 году данный показатель составил:

Как мы видим, в данном случае значение показателя в отчетном году увеличилось почти на 16 %, что свидетельствует о снижении спроса на продукцию фирмы и о снижении эффективности ведении хозяйственной деятельности в отчетном году.

Коэффициент эффективности рекламы и средств стимулирования сбыта – есть отношение затрат на рекламу и стимулирование сбыта к приросту прибыли от реализации.

Затратность реализации рассчитывается как отношение затрат на реализацию к выручке от продаж. В 2007 году данный показатель составил:

В 2008 году:

Конкурентоспособность товара рассчитывается методом сравнения его с «идеальным».

Данные для расчета формулы оценки уровня конкурентоспособности товара (6) представлены в таблице «Оценка уровня конкурентоспособности товара». (Приложение 2).

Согласно проведенному исследованию OZ(i) =70, OV(i) = 73, MO = 90

Таким образом, получим:

Т.к оценка конкурентоспособности товаров фирмы ООО «Покровка» велика (81,11%) и приближена к идеальной (100%),то можно считать этот продукт достаточно конкурентоспособным и приближенным к идеальному.

5.Оценка финансовой стабильности фирмы

Для нормального функционирования, обеспечения своевременности расчетов с поставщиками, покупателями, другими хозяйственными органами, финансовой системой, банками и лицами предприятия располагают определенными финансовыми ресурсами. Устойчивое финансовое положение является необходимым условием эффективной деятельности предприятия, а, следовательно, одним из условий обеспечения конкурентоспособности.

Финансовый анализ предприятия осуществляется по данным бухгалтерской отчетности: форма №1 «Бухгалтерский баланс», форма№2 «Отчет о прибылях и убытках», форма №3 «Отчет об изменении капитала», форма №4 «Отчет о движении денежных средств» и форма №5 «Приложение к бухгалтерскому балансу». Баланс предприятия (форма №1) является наиболее информативной формой и отражает состояние имущества, собственного капитала и обязательств предприятия на определенную дату.

Оценивая финансовую стабильность фирмы необходимо рассчитать коэффициенты автономии, платежеспособности, абсолютной ликвидности и оборачиваемости оборотных средств.

1. Коэффициент автономии характеризует независимость предприятия от заемных источников и рассчитывается как отношение собственных средств предприятия к общей сумме источников финансирования.

На конец 2007 года данный показатель составил:

Сумма собственных средств предприятия (форма №1, стр. 490+640) на конец 2008 года составила 1244794,08 руб., а общая сумма источников финансирования (форма№1, стр.700) – 25922146,38 руб. Таким образом коэффициент автономии будет равен:

На основании полученных данных можно сказать об увеличении коэффициента автономии в 2008 году на 25%, что свидетельствует о росте доли собственных средств и об увеличении независимости предприятия от заемных источников.

 Скачать реферат