Исследование покупательских предпочтений
1. Шоколад «Milka» - 4 вида;
2. Шоколад «Воздушный» - 8 видов;
3. Шоколад «Alpen Gold» - 17 видов;
4. Рулеты «Причуда» - 6 видов;
5. Рулеты «Торнадо» - 9 видов;
6. Кофе «Carte Noire» - 5 видов;
7. Кофе «Jacobs» - 5 видов;
8. Кофе «Maxwell house» - 5 видов.
Вся продукция предлагается по фирменным каталогам, которые включают не только всю линейку бренда, но и ценов
ое предложение.
Рисунок 5 - Кофе «Carte Noire»
Рисунок 6 - Кофе «Jacobs»
Рисунок 7 - Кофе «Maxwell house»
Цены на продукцию, предлагаемую ТОО «Ак-Ерке», в среднем на 10% ниже, чем цены других конкурентов. Предлагаем сравнительную характеристику цен на ассортиментную группу кофе в таблице 7.
Таблица 7 – Цена предложения на кофе ТОО «Ак-Ерке» и средняя цена реализации в торговых точках г.Лисаковска
|
Наименование продукта |
Цена предложения ТОО «Ак-Ерке» |
Цена в свободной продаже |
Отклонения в % |
|
1 |
2 |
3 |
4 |
|
Кофе «Carte Noire» | |||
|
- сублимированный, стекло, 190 г |
2044 |
2400 |
17 |
|
- сублимированный, пакет, 190 г |
1838 |
2150 |
17 |
|
- сублимированный, стекло, 95 г |
1063 |
1244 |
17 |
|
- сублимированный, пакет, 95 г |
952 |
1114 |
17 |
|
- декофенизированный, стекло, 95г |
1150 |
1346 |
17 |
|
- сублимированный, порционный, в пакетиках по 2г, упаковка 50 г |
635 |
750 |
17 |
|
Кофе «Jacobs» | |||
|
- молотый, пакет, 250 г |
912 |
1140 |
20 |
|
- в зернах, пакет, 250 г |
1320 |
1650 |
20 |
|
- сублимированный, порционный, в пакетиках по 1,8г, упаковка 45 г |
383 |
475 |
24 |
|
- сублимированный, стекло, 190 г |
1101 |
1365 |
24 |
|
- сублимированный, стекло, 95 г |
601 |
745 |
24 |
|
- сублимированный, стекло, 45,7 г |
326 |
404 |
24 |
|
- декофенизированный, стекло, 190г |
1266 |
1532 |
21 |
|
- декофенизированный, стекло, 95г |
691 |
836 |
21 |
|
- декофенизированный, стекло, 45,7г |
375 |
454 |
21 |
|
Кофе «Maxwell house» | |||
|
- гранулированный, стекло, 190 г |
623 |
735 |
18 |
|
- гранулированный, стекло, 95 г |
323 |
382 |
18 |
|
- гранулированный, стекло, 45,7 г |
182 |
215 |
18 |
|
- гранулированный, порционный, в пакетиках по 2г, упаковка 60 г |
162 |
191 |
18 |
|
- 3 в 1, порционный, в пакетиках по 10г, упаковка 180 г |
207 |
244 |
18 |
В результате проведенного сравнительного анализа цен предложения компании и цены реализации, было выявлено, что в среднем наценка розничного торговца составляет 19,55%.
Необходимо также отметить, что в компании разработана система скидок, которая является гибким инструментом для привлечения и удержания клиентов. Она включает следующие позиции:
1. 4% от стоимости на сумму заказа от 30000 до 80000 тенге (4-5 клиентов);
2. 5% от 80000 до 120000 (2 клиента);
3. 6% от 120000 до 300000.
Для крупных клиентов, осуществляющих закуп на постоянной основе, разрабатываются индивидуальные программы лояльности, так, для сети магазинов «ТОТ» продажи осуществляются со скидкой 4%, под безналичный расчет и на условиях консигнации.
Каналы транспортировки продукции в страну: железнодорожным транспортом, по региону – автоперевозки.
Компания ориентирована на целевую группу потребителей со средним уровнем достатка и выше среднего, ограничения по возрасту фактически отсутствуют.
Рисунок 8 - Показатели продаж ТОО «Ак-Ерке» за 2009 год (млн. тенге)
Таким образом, можно сделать вывод, что, не смотря на непродолжительный период работы на рынке города Лисаковска, представительство наращивает объемы сбыта, налаживает сбытовые каналы, осуществляя сотрудничество с различными категориями потребителей.
2.2 SWOT-анализ ТОО «Ак-Ерке»
В данном разделе выявляются сильные и слабые стороны предприятия, его возможности и угрозы методом SWOT-анализа, а также проводиться анализ каналов распределения продукции ТОО «Ак-Ерке».
Скачать реферат