Разработка стратегии позиционирования торговой марки клея
Продвижение продукции в ТТ регионов через торговых представителей (ТП)
Данный инструмент продвижения планируется запустить с начала строительного сезона (апрель 2005г.).
Подбор торговых представителей осуществляется из персонала региональных дилеров, с выделением для более широкомасштабного продвижения на региональные рынки.
Табл. 15.
| Статьи | Стоимость за ед. | Количество в год | Стоимость в год | Количество городов | Всего расходов
| |
|
1 |
Инспекционные командировки менеджеров СИНТЕК | 8000,0 | 4 (в первый квартал два раза, далее по одному разу в квартал) | 32000,0 | 9 | 1953,0 т.руб./год
163,0 т.руб./мес. |
|
2 |
З/плата торгового представителя | 15000 руб./мес. в среднем | 9 месяцев | 135000,0 | ||
|
3 |
Дополнительные расходы (выставки, транспортные и т.д.) | 50000,0 | 1 | 50000,0 | ||
|
Итого: | 217000,0 |
Общий бюджет продвижения ТМ «СИНТЕК» в ТТ на 2004/05 г.г.
Сумма бюджета продвижения является общей за два года, по месяцам выведена средняя сумма. Критерии распределение по месяцам зависят от сезонности рынка строительных материалов, но в среднем планируется придерживаться среднемесячной суммы.
Табл.16.
| № Таблицы | Статьи затрат | в год | в месяц в среднем | в среднем в месяц на ТТ |
| 2 |
Мерчендайзинг ТТ |
98 000,0р. |
8 166,7р. |
116,7р. |
| 3 |
Рекламно-полиграфическая продкция ТТ |
109 200,0р. |
9 100,0р. |
130,0р. |
| 4 |
Стимулирование персонала ТТ |
113 600,0р. |
9 466,7р. |
135,2р. |
| 5 |
Посещения ТТ |
0,0р. |
0,0р. |
0,0р. |
| 6 |
Проведение семинаров для торгового персонала ТТ |
0,0р. |
0,0р. |
0,0р. |
| 7 |
Продвижение продукции в ТТ регионов через торговых представителей (ТП) |
1 953 000,0р. |
163 000,0р. |
0,0р. |
|
Всего: |
2 273 800,0р. |
190 000,0р. |
0,0р. |
План продвижения торговой марки «Синтек» также подкрепляется качественной работой менеджеров по продажам (активные продажи) по имеющимся базовым рынкам:
· Сбыт поливинилацетатной дисперсии (ПВА) промышленным потребителям в различных регионах РФ,
· Сбыт клеевой продукции региональным оптово-розничным компаниям
· Сбыт клеевой продукции через оптово-розничные сети в г. Екатеринбурге
Продвижение ТМ (торговой марки)
1) Наружная реклама
Для запоминания торговой марки необходимо 3-5 рекламных «контактов» в месяц или упоминания в СМИ.
Для этого необходимо присутствие минимум на 7 носителях (щитах) в г. Екатеринбурге на протяжении всего года с изменением их местоположения.
a) Щиты – 2-6 шт. в течение года 775 960 р./год
b) Реклама на транспорте - 2 трамвая в течение года 248 600 р./год
Достигаемые цели: Работает на повышение узнаваемости торговой марки «Синтек» для всех сегментов целевой аудитории.
Один носитель щитовой рекламы (при размещении его на крупных транспортных развязках города) обеспечивает информированность около 100 000 чел. ежемесячно с повторяемостью в среднем около 3 раз/мес. Т.е. при учете факта изменения местоположения рекламного щита, один щит обеспечит узнаваемость торговой марки 30 %. Шесть рекламных носителей в течение года может проинформировать о марке до 70 % целевой аудитории, на практике полагаем, что этот показатель составит около 50 %.
2) Реклама в транспорте (метро, трамвай) 201 960 р./год
Одно транспортное средство обеспечивает ежегодно около 8 - 12 млн. контактов, население г. Екатеринбурга составляет 1, 640 млн. чел. Т.е достигается в среднем 6 контактов в год. Для обеспечения четкой узнаваемости необходимо 48 контактов в год, т.е. одно транспортное средство обеспечивает узнаваемость торговой марки для 12,5 % целевой аудитории в год.
Исходя из плана сезонного размещения 2 раза в год на 2 месяца
в трамваях двух трамвайного депо и двух автобусных парка.
Скачать реферат