Стратегическое планирование

Фактор

Рождение

Развитие

Зрелость*

Старение

Цель

Ввести на рынок

Завоевание позиции

удержать

Реализовать переход на новый жизненный цикл

Товар

основной

Усовершенствованный

Дифференцированный

Повышение рентабельности

Цена

Высокая/ заниженная

Высокая, затем снижается

Продолжает снижаться

Низкая, близкая к минимальной

Сбыт

Небольшое количество (пробный)

Резко возрастает

Интенсивный, максимально вовлечены запасы

Низкая, близкая к минимальной

Продвижение товара на рынке

Значительно усиливается

Максимально возможные усилия

Глобальные усилия

Новый жизненный цикл

Темп роста

неопределенный

Выше среднего

Ниже среднего

низкий

Продуктовая линия

базовая

Разнообразная

Обновленная

Сужающаяся

Число конкурентов

возрастает

Большое и возрастающее число с последующим уменьшением

Небольшое количество постоянных

сокращение

Деление рынка

Фрагментарное: множество мелких производителей

Фрагментарное: несколько лидеров

концентрация

Дальнейшая концентрация

Стабильность доли рынка

непостоянная

Лидеры, меняющиеся позициями

Закрепившиеся лидеры

Высокая стабильность

Постоянство потребителей

Никакого/небольшое

Некоторые агрессивные покупатели

Установление определенных покупательских предпочтений

Четко определено

Стартовые барьеры

Практически никаких

умеренные

высокие

Очень высокие

технология

Разработка концепций продукта

Отработка и расширение продуктовой линии

Обновление продуктовой линии

Минимально необходимая

СЗХ

Положение на рынке

Стадия ЖЦП

Характеристика стратегии

СЗХ-1

Заметное

Развитие

Минимально прибыльная позиция. Денежная наличность берется в заем. Естественное развитие можно осуществить через: попытку улучшить положение – лидерство в ценообразовании на наиболее важном рынке (эффективная технология, те же продукты/те же рынки). Выборочное развитие можно осуществить через: выборочное стремление к получению доли – постепенная дифференциация. Следует придерживаться избирательного инвестирования для улучшения положения.

СЗХ-2

Прочное

Развитие

Неприбыльная позиция. Чистая наличность берется в заем или поток наличности сбалансирован. Естественное развитие или выборочное развитие может быть осуществлено через: выборочный поиск своего положения – сосредоточение (те же продукты/новые рынки) или доказать жизнеспособность. Инвестируйте очень избирательно.

СЗХ-3

Заметное

Зрелость

Умеренно прибыльная позиция. Производитель денежной наличности. Естественное развитие может быть осуществлено через: надлежащая эксплуатация – расти вместе с производством (экспорт той же продукции, новые продукты/ те же рынки). Выборочное развитие можно осуществить через: найти свою нишу и защищать её (рационализация рынка, рационализация ассортимента продукции) или доказать жизнеспособность. Реинвестирование прибыли должно быть минимальным и избирательным.

СЗХ-4

Слабое

Зрелость

Неприбыльная позиция. Чистая наличность может браться в заем или может быть производителем чистой наличности. Докажите жизнеспособность: сдвиг (рационализация системы сбыта, эффективная технология) или обновление (новые продукты/ новые рынки, новые продукты/ те же рынки, рационализация продукции). Если жизнеспособность нельзя доказать, то выход: поэтапный уход – уход (рационализация продукции, рационализация ассортимента продукции). Инвестируйте избирательно или откажитесь от инвестиций.

СЗХ-5

Прочное

Зрелость

Минимально прибыльная позиция. Поток наличности сбалансирован. Выборочное развитие можно осуществить через: найдите нишу и держитесь в ней – удержать нишу (рационализация продукции, методы и функции эффективности) Если жизнеспособность нельзя доказать, рекомендуется выход через: поэтапный выход – выход (рационализация продукции). Минимальное реинвестирование или вообще отказ от инвестирования