Стратегическое планирование

Поскольку предприятие имеет большое количество сильных сторон и возможности по их реализации, то для него эффективнее будет применение стратегии интенсивного роста.

2.4 Изучение стратегических альтернатив

После того, как Вы сопоставили внешние угрозы и возможности для фирмы с её внутренними сильными и слабыми сторонами, охарактеризуйте глобальные стратегии

:

1. ограниченный рост наиболее часто применяемая стратегия. Она характеризуется установлением целей от достигнутого, скорректированных с учетом инфляции. Это наиболее легкий и наименее рискованный способ ведения предпринимательской деятельности;

2. стратегия роста осуществляется путем ежегодного значительного повышения уровня краткосрочных и долгосрочных целей над уровнем показателей предыдущего года. Она является второй наиболее часто применяемой стратегией. Она характерна для динамично развивающихся отраслей с быстро изменяющимися технологиями;

3. стратегия сокращения является так называемой стратегией последнего средства. Уровень преследуемых целей устанавливается ниже достигнутого в прошлом. Фактически данная стратегия может быть ориентирована на ликвидацию фирмы путем продажи всех материальных запасов и активов, отсечение лишнего (оздоровление) путем отделения от себя некоторых подразделений или видов деятельности, переориентацию или сокращение части деятельности для увеличения прибыли;

4. стратегия сочетания всех альтернатив придерживаются крупные фирмы, действующие в нескольких отраслях.

Обоснуйте выбор глобальной стратегии для Вашей гипотетической фирмы.

Стратегия ООО «ДОН»-стратегия ограниченного роста. Она применяется на предприятии, т.к на рынке существует достаточное количество конкурентов и спрос на выпускаемую фирмой продукцию в большей своей степени находится на стадии ограниченного роста.

Тема 3. СТРАТЕГИЧЕСКАЯ СЕГМЕНТАЦИЯ

3.1 Понятие стратегической зоны хозяйствования

Проанализируйте деятельность своей гипотетической фирмы и определите, по каким критериям одна СЗХ отличается от другой. Впишите выбранные критерии.

1. Потребность;

2. Тип клиента;

3. Технология;

4. Географический район.

Приведите три-пять примеров предполагаемых СЗХ своей гипотетической фирмы, соответствующих этим критериям.

СЗХ-1 производство и реализация кухонных гарнитуров (изготовленных из дерева) физическим лицам в г. Наб.Челны;

СЗХ-2 производство и реализация кухонных гарнитуров (изготовленных из ДСП) физическим лицам в г. Наб.Челны;

СЗХ-3 производство и реализация домашних шкафов-купе (изготовленных из ДСП) физическим лицам в г. Наб.Челны;

СЗХ-4 производство и реализация офисных шкафов-купе (изготовленных из ДСП) юридическим лицам в г Наб. Челны;

СЗХ-5 производство и реализация офисных шкафов-купе (изготовленных из дерева) юридическим лицам в г Наб. Челны;

Вся продукция изготавливается в основном под заказ, но частично производится и реализуется в розницу через торговую сеть.

3.2 Параметры СЗХ и порядок их выделения

 

СЗХ

СЗХ-1

СЗХ-2

СЗХ-3

СЗХ-4

СЗХ-5

Рост (в процентах)

15,7

8,7

4,2

3

9,2

Рентабельность (в процентах)

15,6

8,9

13,3

9,7

17,7

По каждой СЗХ и каждому параметру определите факторы успеха (принимая во внимание анализ и оценку внешней среды и результаты управленческого обследования, сделанного Вами ранее).

СЗХ

Параметр

Факторы успеха

СЗХ-1

Рост

Фаза ускоренного роста спроса, средний размер рынка, высокая покупательная способность, отсутствие торговых барьеров.

Рентабельность

Средняя интенсивность конкуренции, налаженность каналов сбыта,

СЗХ-2

Рост

фаза замедления роста спроса, средний размер рынка, средняя покупательная способность

Рентабельность

Средняя интенсивность конкуренции, налаженность каналов сбыта, привычки покупателей

СЗХ-3

Рост

фаза замедления роста спроса, большой размер рынка, эффективные торговые барьеры

Рентабельность

привычки покупателей, средняя интенсивность конкуренции, налаженность каналов сбыта

СЗХ-4

Рост

фаза зрелости спроса, средний размер рынка, средняя покупательная способность

Рентабельность

привычки покупателей, налаженность каналов сбыта

СЗХ-5

Рост

фаза замедления роста спроса, средние размеры рынка, средняя покупательная способность, незначительные торговые барьеры

Рентабельность

средняя интенсивность конкуренции, налаженность каналов сбыта

Оцените будущую нестабильность по каждой СЗХ. Для этого определите, какие из условий деятельности фирмы по каждой СЗХ будут наименее стабильными в ближайшие 5-7 лет.

СЗХ-1 повышение цен на деревозаготовки и комплектующие, повышение цен на энергоносители;

СЗХ-2 повышение цен на ДСП и комплектующие, повышение цен на энергоносители;

СЗХ-3 повышение цен на ДСП и комплектующие, повышение цен на энергоносители;

СЗХ-4 повышение цен на ДСП и комплектующие, повышение цен на энергоносители,;

СЗХ-5 повышение цен на деревозаготовки и комплектующие, повышение цен на энергоносители;

Рассчитайте уровень нестабильности, проявляющийся через благоприятные тенденции и через неблагоприятные тенденции в условиях деятельности фирмы.

Условия деятельности фирмы

(благо-

прият-

ные)

Характе-

ристики

Снижение конкуренции

Увеличение платежеспособного спроса

Рост качества продукции

Обновление технологии

СЗХ

СЗХ

СЗХ

СЗХ

1

2

3

4

5

1

2

3

4

5

1

2

3

4

5

1

2

3

4

5

Привычность событий

4

1

2

3

4

2

3

3

2

3

2

3

3

2

3

2

3

4

2

3

Темп изменений

2

3

3

3

2

3

1

1

1

1

2

1

2

1

3

1

2

3

3

2

Предсказуемость

1

2

1

1

2

1

1

2

1,5

2

1

1

2

2

1

2,5

1

2

2

2

     

Общий балл:

(благоприятные)

1,95

1,83

2,33

1,96

2,33

Страница:  1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11  12  13  14  15 
 16  17  18  19  20  21  22  23 


Другие рефераты на тему «Маркетинг, реклама и торговля»:

Поиск рефератов

Последние рефераты раздела

Copyright © 2010-2024 - www.refsru.com - рефераты, курсовые и дипломные работы