Цели и задачи стратегического управления

Второй этап: разработка комплекса решений по эффективному использованию имеющихся у предприятия ресурсов. Проводится оценка ресурсов, их распределение и приведение в соответствие с реализуемыми стратегиями. Для этого составляются специальные программы, выполнение которых должно способствовать развитию ресурсов.

На третьем этапе высшее руководство принимает решения о внесении и

зменений в действующую организационную структуру.

Четвертый этап состоит в проведении тех необходимых изменений на предприятии, без которых невозможно приступить к реализации стратегии.

Пятый этап: корректировка стратегического плана в том случае, если этого настоятельно требуют вновь возникшие обстоятельства.

Действия мен-в по адаптации культуры к стратегии могут быть: символическими и содержательными.

Символические:

1.создание образцов для подражания, высшие должностные лица начинают борьбу за экономию затрат, начиная с собственных привилегий;

2.высшие должн-е лица подают пример реагирования на запросы потребителей, проводят значительное время в общении с покупателями;

3.поощрение людей, чьи поступки служат проявлением новой культуры;

Содержательные:

1.достижение быстрых успехов, к-рые бы указывали на преимущества новой стратегии и к-ры и тем самым поддерживали перемены;

2.замена мен-в, действующих в традициях старой культуры, на мен-в «нового поколения»;

3.изменение прежних политики и методов работы;

4.решительная реорганизация структуры компании в соответствии с требованиями новой стратегии;

5.непостредственная увязка материальных стимулов с новыми показателями стратегии;

75. Анализ прибыльности компании по потребителям

Что такое прибыльность по потребителям?

1.Совокупная торговая выручка, генерируемая потребителями, за вычетом всех затрат, связанных с обслуживаем данных потребителей

2.Производство продукта влечёт за собой лишь затраты, а прибыль образуется благодаря его продаже, к-рая возможна лишь при наличии покупателей

Полезные функции прибыльности по потребителям

1.Инструмент планирования и принятия решения

2.Знание прибыльности различных потребительских групп позволяет компании сконцентрировать свои ресурсы на тех направлениях, где можно добиться наиболее прибыльного роста бизнеса

3.Компания может предвидеть финансовые последствия предлагаемых отдельными потребителями изменений, зная во что обойдутся такие изменения.

4.Помогает компаниям выявлять непредвиденные различия в доходности между группами потребителей и исследовать причины таких различий

Задачи анализа:

1.сосредоточенность на относительных различиях в прибыльности

2.сосредоточенность на измен прибыльности

Выводы анализа прибыльности по потребителям

1.Прибыльность по потребителям не особенно полезна в качестве средства финансового контроля за эффективностью продаж и маркетинга

2.Компании не следует возлагать на менеджеров ответственность за события, которые они не в состоянии контролировать

3.Потребители, если они действительно воспринимаются как ключевые активы бизнеса, не должны быть предметом краткосрочного интереса

4.Навязывание потребителям имеющихся в наличии, но устаревших продуктов нельзя считать успешной стратегией

Проблемы анализа прибыльности по потребителям

1.Большое разнообразие групп

2.При расчете чистой прибыли по отдельным потребителям необходимо помимо прямого отнесения затрат применить весьма сложный метод их распределения

Проблемы анализа прибыльности по потребителям

1.Нельзя избежать затрат, являющихся общими для всех групп клиентов

2.Затратам следует присваивать шифры вплоть до самого низкого уровня агрегирования клиентов

3.Некоторые затраты трудно отнести на имеющихся потребителей

76. Максимизация доходов от существующих потребителей

Произведение объема проданной продукции на ее цену называют общей выручкой TR. Разность между общ выручкой и общ затратами есть прибыль.

Цель конкурентной фирмы - получить max прибыли. Если у фирмы разность между выручкой и затратами будет меньше, чем у конкурентов, то со временем ее вытеснят с рынка. Поэтому конкурентная фирма предлагает на рынке такой V продукции, который максимизирует ее прибыль.

При экзогенно заданной системе цен прибыль зависит только от объема выпуска

(Q) = PQ - TC(Q), где Р - цена блага

В этом случае необходимым условием ее максимизации является следующее равенство:

а достаточным - отрицательное значение второй производной функции прибыли:

Рис. 2.21. Выпуск, максимизирующий прибыль конкурентной фирмы

Достаточное условие выполняется, если предельные затраты возрастают. Следовательно, прибыль конкурентной фирмы достигает максимума при таком объеме выпуска, при котором возрастающие предельные затраты становятся равными цене продукции (рис. 2.21).

Расстояние между линиями Р и АС представляет величину средней прибыли при выпуске Q единиц продукции. Прибыль достигает максимума при выпуске Q* единиц продукции. Обратим внимание на то, что при выпуске Q0 единиц предельные затраты тоже равны цене, но здесь не выполняется достаточное условие максимизации прибыли. Максимальная сумма прибыли равна площади заштрихованного прямоугольника.

Объем выпуска, максимизирующий прибыль, зависит от технологических и экономических условий функционирования фирмы. Первые отображаются кривой общего выпуска (см. рис. 2.2.1), а экономические условия можно представить линией равной прибыли или изопрофитой. Уравнение изопрофиты выводится из уравнения прибыли

,

где 0 - заданная величина прибыли.

Каждая точка изопрофиты указывает на такое сочетание Q, L, которое обеспечивает заданный объем прибыли. Каждому объему прибыли соответствует своя изопрофита (рис. 2.22).

Рис. 2.22. Изопрофиты Рис. 2.23. Технологические и экономические условия максимизации прибыли

Наложение карты изопрофит на кривую общего выпуска (рис. 2.23) совмещает технологические и экономические условия работы фирмы. Точка касания кривой TPL с наиболее высокорасположенной изопрофитой определяет объем выпуска, максимизирующий прибыль в сложившихся условиях.

 Скачать реферат