Составление конкретного бизнес-плана по освоению производства новой продукции
Решим систему:
; 
.
;
Корреляционное уравнение прямой будет выглядеть следующим образом:
y = 163,3 + 42,5x.
Для четвертого (2002 года): у = 163,3 + 42,5 × 4 = 333,3.
Прогноз спроса на 2002 год составит 333,3 млн. шт.
Анализ изделий-аналогов и предприятий-конкурентов, обоснование конкурентных преимуществ предлагаемой продукции (услуги). Чтобы предприятие могло потеснить конкурентов на рынке, ее продукция (услуга) должна быть конкурентоспособной, т.е. по своим потребительским свойствам не уступать продукции предприятий-конкурентов.
Конкурентные преимущества разрабатываемого в бизнес-плане изделия могут проявляться по следующим направлениям:
превосходство в показателях качества, надежности и долговечности;
превосходство в организации технического сервиса;
превосходство в дизайне, эстетических характеристиках;
превосходство в учете запросов клиентов в части комплектации, выборе расцветки, регулировании параметров изделия и т.д.;
превосходство в предоставлении разных способов расчета с клиентами (отсрочка платежа, дисконтная карта и т.д.);
умеренная цена.
Для обоснования конкурентных преимуществ выполняют сравнение предлагаемого изделия с аналогами, производимыми предприятиями-конкурентами. Результаты сравнения заносят в форму табл.1.6.
Таблица 1.6
Сравнение потребительских свойств предполагаемого изделия (услуги) с аналогами, баллы
|
№ показателя |
Потребительские свойства |
Предлагаемое изделие «А» |
Аналоги | ||
|
«Б» модель, изготовит. |
«В» модель, изготовит. |
«Г» модель, изготовит. | |||
|
1. |
Производительность |
5 |
4 |
4 |
4 |
|
2. |
Безотказность |
4 |
5 |
4 |
3 |
|
3. |
Точность |
5 |
4 |
3 |
3 |
|
4. |
Дизайн |
5 |
4 |
4 |
5 |
|
5. |
Послегарантийный ремонт |
4 |
2 |
4 |
0 |
|
6. |
Комплектация с учетом запросов клиентов |
5 |
3 |
3 |
2 |
|
7. |
Ценовая доступность |
4 |
2 |
4 |
5 |
Для наглядности конкурентных преимуществ строят «профиль качества» в виде графика, где показаны соотношения в показателях качества у предлагаемого изделия и аналога (аналогов) (см. рис.1.3).
Рис.1.3. «Профиль качества»
На основе сравнений необходимо сделать вывод: по каким показателям предлагаемое изделие превосходит аналог (аналоги), а по каким уступает.
Далее анализируют предприятия-конкуренты, их сильные и слабые стороны. Результаты анализа заносят в форму табл.1.7.
Таблица 1.7
Аналитическая информация о предприятиях-конкурентах
|
Сведения о предприятии |
Предприятие А |
Предприятие Б |
Предприятие В |
Предприятие Г |
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
|
1. Объем продаж или доля на рынке |
15% |
10% |
12% |
7% |
|
2. Качественная характеристика финансового состояния |
отличное |
отличное |
хорошее |
удовлетвори-тельное |
|
3. Является ли данная продукция профильной для данного предприятия |
да |
да |
нет |
да |
|
4. Сколько лет поставляет данную продукцию на рассматриваемый сегмент рынка? |
1 |
2 |
3 |
2 |
|
5. Характеристика отзывов покупателей о продукции предприятия |
высокие |
высокие |
средние |
средние |
|
6. Какой вид рекламы использует |
журналы, газеты |
газеты, буклеты |
журналы, газеты |
газеты |
|
7. Как осуществляет продажу (напрямую, дилеры, посредники и т.п.) |
напрямую |
посредники |
дилеры |
напрямую |
|
8. Место расположения (адрес). Насколько удалено от региона |
находится в центре региона |
находится в соседнем регионе |
находится в регионе |
находится в регионе |
|
9. Общий вывод о степени конкурентоспособности |
высокая |
высокая |
высокая |
средняя |
На основе анализа изделий-аналогов и предприятий-конкурентов необходимо выработать общую стратегию поведения создаваемого предприятия на рынке и обосновать долю (в процентах) завоевываемого рынка.
Пример. Предприятие «ЭМЗ» выходит н рынок с новой моделью электродрели. Прогнозируемый объем спроса на электродрели в данном регионе по всем секторам рынка 11260 шт. на планируемый год. Учитывая особенности предлагаемой модели, предприятие планирует большую долю в поставках электродрелей для промышленных и строительных компаний и меньшую долю – на розничную продажу населению.
Скачать реферат