Составление конкретного бизнес-плана по освоению производства новой продукции

Результаты расчета планируемого объема продаж показаны в табл.1.8.

Таблица 1.8

Прогноз объема продаж электродрелей новой модели по сегментам рынка

Таким образом, планируемый объем продаж электродрелей новой модели равен около 2000 шт. в год.

1.4 Определение средней рыночной цены на изделие (услугу) путем сравнения ее с ценами аналогов

Средний уровень цены устанавливают на основе анализа рыночных цен. При этом исходят из принципа замещения, согласно которому разумный покупатель не заплатит за товар больше, чем цена замещающего товара с такой же полезностью, что и данный товар.

В данном разделе бизнес-плана намечают предварительный размер для цены, окончательный размер цены определяют далее после калькулирования себестоимости.

Если на рынке цены на аналогичные товары колеблются в некотором интервале, то следует ориентироваться на средние рыночные цены. Не целесообразно отталкиваться от самых высоких цен, так как высоким ценам соответствует низкий темп продаж и малая оборачиваемость оборотных средств.

Если на рынке имеется идентичный товар, т.е. такой же модели (марки), конструкции и материала, то цена нашего изделия равна цене идентичного изделия с учетом внесенных «коммерческих» корректировок

Ц = Цид.КК1 КК2 КК3,

где Цид – цена идентичного изделия; КК1 – коммерческая корректировка по фактору времени; КК1= ; - средний цепной месячный индекс цен на данную группу товара; n – период индексации, равный количеству месяцев, разделяющих момент действия цены Цид и момент установления цены на предлагаемое изделие; КК2 – коммерческая корректировка на наличие НДС в цене. Если в цене Цид учтен НДС(18%), то КК2 = 1/1,18 » 0,85; КК3 – коммерческая корректировка на исключение ненормальных или особых условий продажи (ускоренная поставка, сокращенные сроки гарантии, наличие бартера, учет дополнительных транспортных расходов и т.п.).

Если на рынке продается аналогичное изделие, т.е. похожее на наше изделие, но имеющее небольшие отличия по параметрам и отдельным характеристикам, то цену нашего изделия определяют по формуле

Ц = Цан.КК1 КК2 КК3 КП1 КП2 КП3,

где Цан – цена аналогичного изделия; КК1 , КК2 , КК3 – коммерческие корректировки; КП1 , КП2 , КП3 – параметрические корректировки на различие 1-го, 2–го и 3–го параметров (соответственно).

Коэффициент параметрической корректировки для i–го параметра:

,

где Xi, Xан – значение i–го параметра у оцениваемого и аналогичного изделия соответственно; bi – показатель степени, учитывающий силу влияния i–го параметра на цену (коэффициент торможения). При сильном влиянии bi=0,7…0,9, при среднем влиянии bi=0,5…0,7.

Пример. Определить предельный уровень цены на миксер модели «А» в сравнении с аналогами: миксером модели «Б» и «В». Исходные данные приведены в табл.1.9.

Таблица 1.9

Сравнение изделия с аналогами

Цена миксера модели А, получаемая сравнением с аналогом модели Б:

Ц1= Цан«Б»КК1КП1КП2КП3КП4;

КК1=0,85 –коммерческая корректировка на наличие НДС;

КП1=(4/3)0,7=1,2 – параметрическая корректировка на различие в скорости;

КП2=(2/1)0,7= 1,6 – параметрическая корректировка на различие в количестве насадок;

КП3=(220/200)0,9=1,08 – параметрическая корректировка на различие в мощности;

КП4=(150/120)0,9=1,2 – параметрическая корректировка на различие в количестве оборотов.

Цена миксера модели А, получаемая сравнением с аналогом модели В:

Ц2= Цан«В»КК1КП1КП2КП3КП4;

КК1=0,85 –коммерческая корректировка на наличие НДС;

КП1=(4/5)0,7=0,8 – параметрическая корректировка на различие в скорости;

КП2=(2/3)0,7= 0,75 – параметрическая корректировка на различие в количестве насадок;

КП3=(220/250)0,9=0,89 –параметрическая корректировка на различие в мощности;

КП4=(150/200)0,9=0,77– параметрическая корректировка на различие в количестве оборотов.

Среднее значение цены миксера модели А:

Ц=(341,28+1032,65)/2=689,96 руб.

Принимаем цену миксера модели «А» равной 690 руб.

1.5 Мероприятия по продвижению товара на рынок

В бизнес-плане обязательно должна быть разработана схема товародвижения от предприятия-изготовителя до конечных потребителей (покупателей).

Возможны следующие варианты схем товародвижения (для промышленной продукции):

 Скачать реферат