Конкурентоспособность предприятия торговли и пути ее укрепления
Данные таблицы 21 определяют суммарные показатели рыночной привлекательности и конкурентоспособности предприятия для магазина "Продукты"равными 5,89 и 7,27 соответственно.
Полученные суммарные показатели рыночной привлекательности и конкурентоспособности предприятия в отношении всех рассматриваемых предприятий представим на рисунке 9.
Рисунок 9. Матрица McKinsey
Из рисунка можно сделать вывод, что все три конкурента магазина "Универсам №2" располагаются в области "победителей", а исследуемое предприятие находится в области "середняков". То есть по отношению к конкурентам у него более слабая конкурентная позиция, однако нельзя сказать, что инвестирования в данное предприятие будут неприбыльны. Но их размер должен быть ограничен, так как связь между инвестициями и прибылью может отсутствовать. Предприятию необходимо развиваться и укреплять свою конкурентную позицию. Стратегической рекомендацией является интенсивный рост с ориентацией на будущие прибыли.
Основным достоинством данного метода является наглядное определение конкурентного положения каждого из рассматриваемых торговых предприятий на рынке.
В данной работе уже было отмечено, что конкурентоспособность товара и предприятия соотносятся как часть и целое. Поэтому в целях более углубленной характеристики предприятия необходимо проанализировать конкурентоспособность реализуемого товара. Для этого был использован балльный метод, шкала оценки от 0 до 5. Важнейшие факторы конкурентоспособности предлагаемых товаров и их оценка относительно каждого из рассматриваемых магазинов представлены в таблице 22.
Таблица 22 - Важнейшие факторы конкурентоспособности реализуемых товаров магазинами
Факторы конкурентоспособности |
"Универсам №2" |
"Татищев" |
"Монетка" |
"Продукты" |
1. Товар | ||||
1.1 Качество |
4 |
5 |
4 |
5 |
1.2 Технико-экономические показатели |
5 |
5 |
5 |
5 |
1.3 Престиж торговой марки (общая оценка в ассортименте) |
3 |
5 |
4 |
4 |
1.4 Упаковка |
4 |
5 |
4 |
5 |
1.5 Уникальность |
2 |
5 |
2 |
3 |
1.6 Защищенность сертификатами качества и необходимыми свидетельствами |
5 |
5 |
5 |
5 |
2. Цена | ||||
2.1 Продажная |
3 |
4 |
5 |
4 |
2.2 Процент скидки с цены |
5 |
4 |
4 |
2 |
3. Каналы сбыта | ||||
3.1 Степень охвата рынка |
3 |
5 |
4 |
2 |
3.2 Торговая площадь |
5 |
4 |
4 |
2 |
3.3 Складская площадь |
5 |
4 |
3 |
2 |
3.4 Система контроля запасов |
3 |
5 |
5 |
5 |
3.5 Система поставок товара |
3 |
4 |
5 |
5 |
4. Продвижение товаров на рынках | ||||
4.1 Реклама для потребителей |
2 |
5 |
5 |
2 |
4.2 Стимулирование потребителей |
3 |
5 |
4 |
0 |
4.3 Подготовка торгово-оперативного персонала |
2 |
5 |
5 |
5 |
Общее количество баллов |
57 |
75 |
68 |
56 |