Менеджмент организации

При заполнение этой матрицы учитываются следующие факторы:

1. Потенциально сильные внутренние стороны:

высокая репутация у потребителей;

призванный лидер рынка;

хорошо продуманные стратегии;

защищенность;

лучшая реклама и т.д.

2. Потенциально слабые внутренние стороны:

отсутствие четких стратегий;

устаревшие основные фонды;

узкий ассортимент;

недостат

очность опыта и т.д.

3. Потенциал внешних возможностей:

возможность расширить ассортимент;

создание новых технологий;

преодоление торговых барьеров и т.д.

4. Потенциальные внешние угрозы:

появление нового конкурента;

замедленный рост рынка;

Изменение потребностей или вкусов потребителей и т.д.

Внешний рейтинг конкурентоспособности.

Ключевые факторы успеха - это репутация и имидж, технологический уровень, маркетинг и реклама, финансовая устойчивость и т.д. Каждому фактору присваивается свой коэффициент. Сумма всех факторов должна быть равной 1,0.

Конкурентная позиция. Для анализа конкурентной позиции обычно используют матрицу БКГ и метод экспертных оценок, так же можно отнести метод "взвешенный рейтинг конкурентоспособности".

7.

Конкурентные стратегии, обобщенные конкурентные стратегии.

Конкурентные стратегии.

Конкуренция является важным фактором рыночной экономики. Изучение сильных и слабых сторон конкурентов и сравнения их показателей со своими, позволит выбрать стратегию конкурентной борьбы.

Инновационные компании реализуют следующие стратегии:

используют свои ресурсы, для выхода на новые рынки, постепенно расширяясь;

инновации способны вдохнуть новую жизнь в рынки;

компания, которая постоянно совершенствует свою продукцию, имеет больше шансов сохранить свои конкурентные преимущества.

Выделяют три основные стратегии конкурентной борьбы:

ценовое соперничество - было после второй мировой войны;

дифференцирование товара - выигрывает компания, которая производит для многих сегментов рынка разнообразные товары, отличающиеся высоким качеством;

немедленная реакция на потребности рынка - характерна тем, что потребителю кроме высококачественного товара предлагают еще сопутствующие товары.

Обобщенные конкурентные стратегии.

Центральный вопрос в конкурентоспособной стратегии - позиционирование, которое определяет рентабельность фирмы. Для поддержания рентабельности выше среднего необходимо поддерживать свои конкурентоспособные преимущества - низкая цена или дифференцирование. Фирма должна сделать выбор, какого преимущества она хочет достичь. Стремление делать все и для всех - признак слабой стратегии, такая фирма не имеет конкурентных преимуществ.

В стратегии дифференцировании фирма стремится быть уникальной по некоторым показателям. Для каждой отрасли способы дифференцирования будут разними. Они могут основываться на качестве продукта, имидже фирмы, сервиса и т.д.

Инновационные стратегии (базовые, научно-технические).

Базовые стратегии. Базовые стратегии направлены на развитие конкурентных преимуществ фирмы, поэтому их также называют стратегиями развития. При интенсивном развитии организации происходит ускоренное наращивание ее потенциала. При стратегии интенсивного роста организация постепенно наращивает свой потенциал, используя при этом 3 возможных решения: Первое - "старый рынок - старый товар" более глубокое проникновение на данный рынок. Второе - "новый рынок - старый товар" поиск нового рынка для старого товара. Третье - "старый рынок - новый товар" создание нового товара для реализации на данном рынке.

Диверсификационное развитие имеет цель создание новых продуктов и технологий.

Стратегии сокращения - направлены на выявление и сокращение нецелесообразных издержек.

Научно-технические стратегии - это стратегии промышленных компаний, ориентированные на главные ценности подразделений НИОКР. В Германии выделяют четыре основных вида научно-технических стратегий:

Стратегия имитации.

Стратегия разработки технологических процессов - предприятие опирается на научно-технический потенциал.

Стратегия наступательной специализации - проведение НИОКР специального назначения;

Стратегия наступательной инновации - осуществляются совместные НИОКР с другими фирмам, поступление научно-технической информации велико и т.д.

Типы инновационного поведения фирм (виоленты, патиенты, эксплеренты,

коммутанты).

А.Ю. Юданов подразделяет компании на четыре типа: виоленты, патиенты, эксплеренты, коммутанты.

Виоленты (слоны, бегемоты, львы). Виоленты ориентированны на массовый выпуск продукции высокого качества и по доступной цене, предназначенной широкому кругу потребителей. Многие компании большое внимание уделяют:

снижению издержек за счет применения ресурсосберегающих технологий, которые они создают сами;

модернизации выпускаемой продукции.

Эти инновационные стратегии называются виолентными, а применяющие их фирмы - виолентами. Виоленты - это фирмы, которым свойственно силовое, конкурентное, инновационное поведение на рынке.

Патиенты (листы) - это предприятия занимающиеся специализацией производства с целью занять свою нишу и удовлетворить потребности своего покупателя. Инновационная стратегия направлена на дифференциацию конкурентоспособной продукции.

Патиенты- это узко специализированные фирмы, выпускающие дорогие и высококачественные товары.

Эксплеренты (ласточки) - это пионерские фирмы, которые создают новые рынки или преобразования старых. Их главная роль - инновация. Они сильно рискуют, но в случае удачи получают хорошую прибыль.

Коммутанты (мыши). Малы фирмы должны проявлять много изобретательности и находчивости. Их стратегии называют коммутантной, а сами фирмы - коммутантами или "серыми мышами". Коммутант - это фирмы, приспособленные для удовлетворения небольших по объемы нужд потребителей.

8.

Особенности инновационного маркетинга.

Инновационный маркетинг состоит из стратегической и тактической составляющих.

Стратегический маркетинг - имеет цель изучение рынка и конкурентного поведения предприятия. Он бывает регулярным и санационным.

Регулярный - имеет цель поддержания конкурентоспособности предприятия.

Санационный - необходим при резком снижении конкурентоспособности предприятия. Оценивает возможности предприятия.

Тактический маркетинг - предполагает, что фирма следует стратегии принятой на основе маркетинговых исследований, но в процессе вносит корректировки.

Для маркетинговых исследований по новым продуктам разработана специальная техника опросов и обработки полученных результатов. Потенциальному покупателю задается вопрос, о том, какую часть своего дохода он готов потратить на данный продукт. По результатам опроса делается вывод о потенциальном объеме продаж.

Интеллектуальная собственность.

Интеллектуальная собственность - это то, что защищено патентами, лицензиями, авторскими правами и без разрешения владельца не может быть воспроизведено.

 Скачать реферат