Менеджмент организации
Для обобщения результатов работы по анализу стратегических факторов внешней среды используют EFAS анализ:
Факторы |
Вес |
Оценка |
Взвешенная оценка |
gn=top >
Возможности: 1. Полит. 2. Эконом. 3. |
0,15 0,05 0,2 |
3 2 4 |
0,45 0,1 0,8 |
Угрозы: 1. Социал. 2. Эконом 3 |
0,2 0,1 0,3 |
1 2 4 |
0,2 0,2 1,2 |
Суммарная оценка |
1 |
2,95 |
В 1-ой колонке указывается возможности и угрозы.
Во 2-ой - вес - берется единица и распределяется на все (по 0,02, 0,5…).
Оценка - по 5 бальной шкале - основаны на специфической реакции предприятия на этот фактор.
Взвешенная оценка = факторы * вес - означает на сколько предприятие готово к изменению внешней среды.
Возможности - это положительные тенденции внешней среды, которые могут привести к увеличению объема продаж и прибыли.
Угрозы - это отрицательные тенденции, которые могут привести предприятия к значительным уменьшениям объема продаж и прибыли.
Анализ отрасли.
Целью отраслевого анализа является определение привлекательности отрасли и отдельных товарных рынков внутри отрасли. Такой анализ позволяет понять структуру и динамику отрасли, возможности и существенные угрозы, определить ключевые факторы успеха.
Прибыль, получаемая отраслью зависит от ряда факторов:
от ценности товара для покупателя;
от уровня конкуренции между производителями;
от способности фирм взаимно договариваться.
Барьеры входа в отрасль - это препятствия, которые необходимо преодолеть для организации бизнеса и успешной конкуренции в отрасли. Барьерами входа в отрасль могут быть:
контроль над каналами сбыта;
затраты, связанные со сменой поставщика;
политика правительства (лицензирование и т.д.).
Важная задача отраслевого анализа выяснить существует ли в отрасли опытная кривая.
Реальная ст-ть При удвоении объема выпуска издержки на ед. продукции
ед. продукции уменьшаются на фиксированный % ≈ 20-30%
Общий выпуск
X1 X2
Опытная кривая – показывает наличие в отрасли масштаба производства (т.е. где массовое производство, там опытная кривая.
Стратегические группы конкурентов.
Стратегическая группа конкурентов - это множество соперничающих фирм в определенной отрасли, имеющих общие черты.
Установление стратегической группы конкурентов - это определение барьеров отделяющих одну группу от другой.
При анализе конкурентов важны следующие факторы:
выявление сильных и слабых сторон;
прогноз будущих стратегий и решений конкурентов;
предсказание реакции конкурентов на стратегию и действия фирмы;
определение влияния конкурентов на преимущества фирмы.
Формирование позиционной карты:
Анализ потребителей.
Анализ потребителей дает ответ на 3 вопроса связанных с:
сегментацией рынка;
мотивацией потребителей;
выявлением неудовлетворительных нужд и потребностей.
1. Кто? Кто на рынке является вашим потребителем? Кто покупает и использует товары или услуги предприятия? Кто самый крупный покупатель?
Сегментирование рынка - это процесс деления потребителей рынка на отдельные группы,
2. Почему? - мотивация потребителей. Почему потребители покупают или не покупают ваш товар? Покупатель приобретает не продукт, а возможность удовлетворения определенной потребности. Если продукт не удовлетворяет потребителя, то он не будет пользоваться спросом.
3. Выявление неудовлетворенных нужд и потребностей. Удовлетворены ли потребности покупателя? Существуют ли проблемы у потребителей? Необходим постоянный контакт с потребителями (беседы, опросы, исследования образа жизни людей).
Цели, принципы и методы управленческого анализа.
Управленческий анализ - это процесс комплексного анализа внутренних возможностей и ресурсов предприятия, направленные на оценку текущего состояния бизнеса, его сильных и слабых сторон, выявление стратегических проблем.
Целью управленческого анализа:
предоставление информации менеджерам и другим заинтересованным лицам, для принятия стратегических решений;
выбора стратегии, которая в наибольшей степени соответствует будущему предприятия, т.е. анализ связан с выявлением сильных и слабых сторон деятельности предприятия.
В основе управленческого анализа лежат следующие принципы:
системный подход - предприятие рассматривается как сложная система, состоящая в свою очередь из ряда подсистем;
принцип комплексного анализа всех составляющих подсистем;
динамичный принцип и принцип сравнительного анализа, анализ всех показателей в динамике, а также в сравнении с аналогичными показателями конкурирующих фирм;
принцип учета специфики.
Методы управленческого анализа:
ситуационный анализ;
наблюдения и опросы работников предприятия
метод экспертных оценок;
математические методы - расчет средних показателей.
Основными методами для получения качественной информации являются беседы с руководителями, экспертами, анкетные опросы и т.д.
Определение стратегических ресурсов предприятия.
Разделяют:
1 группа - Осязаемые ресурсы предприятия. Учитываются в бухгалтерском балансе (физические активы, финансовые активы)
2 группа - Неосязаемые ресурсы. Не учитываются в бухгалтерском балансе (структура управления, эффективность производства, репутация, местоположение, персонал).
Конкурентные преимущества.
Управленческий анализ + анализ деятельности конкурентов = конкурентные преимущества предприятия.
Система McKincey, "цепочка ценностей" Портера, подход Омаэ.
Система McKincey - обеспечивает комплексный охват при анализе всех сторон производственной деятельности предприятия - от проектирования до сбыта продукции.
Технология (источники финансирования, патенты);
Проектирование (функции товаров, физические характеристики товаров, качество товаров)