Менеджмент организации
Производство (сырье, заготовка сырья);
Маркетинг (цены, реклама, сбыт, упаковка товаров);
Сбыт (каналы сбыта, хранение запасов);
Обслуживание (гарантии обслуживания, скорость обслуживания).
Портер предложил воспользоваться для управленческого анализа "цепочкой ценностей". Он считает, что выявить сильные и слабые стороны деятельности предприятия невозможно, если рассмат
ривать предприятие в целом, поскольку его конкурентные преимущества формируются в ходе многосторонней деятельности.
В "цепочке ценностей" деятельность делится на 2 части: основная деятельность (снабжение, производство, маркетинг, сбыт и т.д.) и вспомогательная деятельность (развитие технологий и управление персоналом). Каждый из видов деятельности способствует снижению затрат.
Японский консультант Р. Омаэ предложил использовать в процессе управленческого анализа диаграмму. Диаграмма ориентирована на рыночные возможности предприятия.
4.
Сущность цели и основные этапы портфельного анализа.
Портфель предприятия - это совокупность относительно самостоятельно хозяйственных подразделений (стратегических единиц бизнеса), принадлежащих одному и тому же владельцу.
Цель портфельного анализа - это помочь менеджеру понять бизнес, создать ясную картину формирования затрат и прибыли в компании и т.д.
Портфельный анализ - это инструмент, с помощью которого руководитель предприятия анализирует и оценивает свою хозяйственную деятельность, с целью вложения средств в наиболее прибыльные или перспективные ее направления.
Процесс портфельного анализа идет по одной схеме:
все виды деятельности предприятия разбиваются на стратегические бизнес единицы;
определяется относительная конкурентоспособность этих бизнес единиц и перспективы развития на рынке;
разрабатывается стратегия каждой бизнес единицы;
руководство оценивает стратегии всех подразделений предприятий, соизмеряя прибыль и ресурсы и т.д.
Матрица бостонской консультационной группы.
Матрица БКГ (Бостонской консультационной группы).
Матрица БКГ помогает принятию решений о намеченных позициях на рынке. В основе матрицы лежит модель жизненного цикла товара, в соответствии с которой товар в своем развитии проходит 4 стадии: выход на рынок (товар - "проблема" - товар очень перспективный, но нуждается в финансовой поддержке), рост (товар - "звезда" - рыночные лидеры), зрелость (товар - "дойная корова" - занимают лидирующие позиции на рынке с низким темпом роста; не требуют больших инвестиций) и спад ("собака" - эти товары имеют низкую долю рынка и не имеют возможностей роста).
Для построения матрицы БКГ фиксируем по горизонтальной оси значения относительной доли рынка, по вертикальной оси - значения темпов роста рынка. Далее, разделив данную плоскость на 4 части получаем искомую матрицу.
Темпы роста рынка
"Звезда" |
"Проблема" |
"Дойная корова" |
"Собака" |
Доля рынка
Высокая Низкая
Трехмерная матрица Абеля.
Анализ PIMS.
Материалы ПИМС - результаты обобщения опыта более 30 сотен предприятий Европы и Северной Америки. Показатели деятельности компаний отражены приблизительно в 30 основных переменных и разбиты на группы:
конкурентная позиция бизнеса;
характеристика и привлекательность рынка;
производственна структура предприятия.
Модель ПИМС выделяет факторы, оказывающие влияние на уровень прибыли:
капиталоемкость;
качество продукта;
доля рынка;
производительность труда.
ПИМС позволяет каждой организации учиться на опыте других предприятий, выбирая наиболее удобные способы будущих действий для получения высоких доходов.
Матрица Ансоффа.
5.
Конкурентные преимущества предприятия в стратегическом менеджменте.
Управленческий анализ + анализ деятельности конкурентов = конкурентные преимущества предприятия.
Дифференциация продукции.
Дифференциация продукции - способность предприятия обеспечить уникальность и более высокую ценность продукта для покупателя. Дифференциация предполагает ясное понимание потребительских нужд и предпочтений, выполнение обязательств пред покупателями, знание собственных возможностей предприятия и т.д.
Обычно выделяют:
продуктовую дифференциацию;
дифференциацию персонала;
сервисную;
дифференциация персонала - наем, тренинг персонала и т.д.;
дифференциацию имиджа - это создание имиджа организации.
Стратегии фокусирования, первопроходца и синергизма.
Стратегию фокусирования или узкой специализации можно определить как выбор ограниченной по масштабам сферы хозяйственной деятельности с резко очерченным кругом потребителей. Причиной выбора такой стратегии часто является отсутствие или недостаток ресурсов, однако, более важная причина - усиление барьеров входа в отрасль.
Стратегия первопроходца или раннего выхода на рынок означает, что фирма первая предлагает на рынок оригинальный товар или услугу. Данная стратегия может обеспечить устойчивое конкурентное преимущество, получение сверхвысокой прибыли и достижение быстрого роста фирмы. Преимущество первопроходца основано на том, что кто-то является первым в данном бизнесе.
Стратегия синергизма - это стратегия получения конкурентных преимуществ за счет соединения двух или большего числа бизнес единиц в одних руках. Предполагает повышение эффективности деятельности за счет совместного использования ресурсов, рыночной инфраструктуры или сфер деятельности
Сущность цели и диверсификации.
Диверсификация (от латинского - изменение, разнообразие) - это распространение хозяйственной деятельности на новые сферы (расширение ассортимента изделий, видов предоставляемых услуг). В узком смысле слова под диверсификацией понимается проникновение предприятий в отрасли, не имеющие прямой производственной связи или функциональной зависимости от основной их деятельности. В результате диверсификации предприятия превращаются в сложные многоотраслевые комплексы или конгломераты.
Главной коммерческой целью диверсификации является увеличение прибыли за счет использования рыночных шансов и установления конкурентных преимуществ.
Основные формы объединения.
Разделяют:
1. Вертикальный комплекс - это хозяйственное объединение, основанное на участие головной компании в производственных связях (поставщик - потребитель) и в капитале входящих в него предприятий.